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礼中礼:让礼品成为白酒品牌推助器(1)

——访深圳礼中礼文创营销集团董事长陈曦

陈曦说他原来戴一副四平八稳的金丝的功能型眼镜,现在,为配合公司的转型,眼镜换成了一副一边是金色另一边是黑色的时尚的创意型眼镜。

这当然是个自我调侃的说法,但是作为礼中礼公司的董事长,对将公司从一家销售礼品的贸易公司转型为专为烟、酒及快消品客户提供系统化解决方案的礼品服务公司,陈曦确实作了十足的努力。

18年,无法复制的优势

18年前,一个来自江苏南通的小伙子,大学毕业后,放弃所分配的工作,直奔深圳。他进入了一个的当时在国内还是较为稀有的新兴领域——礼品行业。

陈曦说,江苏人天生聪慧,但自己是江苏人里面比较“ 愚钝”的。这个行业接触广,在当时看来有很多的新机会,同期很多人、很多企业都转行了。“我认死理,在这个行业,一干就是18年。”

幸好,正是这种“ 愚钝”,使他和礼中礼公司,能在礼品这个行业里,深耕细作,沉淀了很多不可复制的优势。

首先,在礼品行业浸淫18年,陈曦和礼中礼也与上游供应商形成了更紧密的合作关系。例如,在行业内,图文及打样是付费的,但礼中礼却长期享受“免费的午餐”;在陶瓷、水晶、原木等工艺材质的礼品方面,礼中礼甚至有自己专属的制作中心。

“与上游供应商的良好关系,使我们更容易熟悉新型材料及工艺,能更好地实现我们的原创设计,产品更具表现力;同时成本和质量也更加有保障。”在礼品行业18年的积累,已成为陈曦和礼中礼公司发展的一件利器。

“比起其他很多公司,我们更懂礼品。”陈曦不无自豪的说。为此,他打了一个有趣的比喻。就算是扫马路,一个人如果扫了18年,他肯定要比其他人更熟悉这条路,哪里有个坑他都应该了如指掌。

其次,礼中礼早在1997年就参加了糖酒会,成为第一家参加糖酒会的专业礼品公司。与酒企业打交道十数年,陈曦对于如何服务好酒企业颇有心得。这成为礼中礼另一个不可复制的优势。

陈曦告诉记者,酒企业重视渠道,礼品赠送应根据不同的渠道的特点,因地制宜。酒企业在传统渠道上,往往有淡旺季的区分,而旺季又是企业营销的重中之重,不容有失。旺季时,礼中礼可通过设计制作差异化的礼品,帮助企业提升销售量。在新兴的团购渠道上,则应帮助企业根据不同客户的需要,做出投其所好的礼品。

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