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“慢人”陈红兵的“慢决策”魅力(1)

白酒理财
  营销创新 卖“纸白酒”
  “双核”驱动的诗仙太白得到市场的认可后,陈红兵又有了一个新的计划:让诗仙太白通过营销手段的创新,在全国2万多家酒企的角力中实现“超车”。
  “目前的国内白酒行业属于完全竞争的状态。如果完全按照传统方式去做,不可能超越。”在陈红兵看来,白酒的竞争一定会在营销创新上进行PK,想要跨越式的发展,就要尝试新方法。
  2012年,正值诗仙太白建厂95周年,陈红兵决定借此具有纪念意义的时间点,做一次全新的尝试。
  “国窖1573、古井贡酒等品牌先后尝试白酒证券化,并成功使品牌影响力大大提高,诗仙太白何不尝试发行理财产品呢?”在陈红兵看来,白酒证券化的实质是白酒销售的模式创新;它与纯粹的理财产品不一样的是,纯粹的理财产品的功能是融资加销售,而白酒证券化则能够实现以销售为目的的品牌推广,并实现销售和融资。
  2012年初,陈红兵向上海国际酒业交易中心提出建厂95周年纪念产品诗仙太白95金樽酒的上市申请。他决定将“纸白酒”作为诗仙太白冲向全国的“敲门砖”。
  不过要想实现这个目标并不容易。
  “由于交易中心要保证产品的收藏价值,因此对企业的产能、原酒的储存量以及生产工艺的复杂性等都要进行相当严格的审查。”提交申请后,陈红兵几乎每周都要往返上海与重庆之间,提交资料,听取审查委员会的意见。而交易所的专家以及监管部门,也三天两头前往诗仙太白调查。
  经历了近一年的“忙得不可开交”,2012年12月29日,诗仙太白95金樽通过发行审核。目前,诗仙太白“纸白酒”已在路演中,最快将于本月登陆上海国际国际酒业交易中心。
  除了在“纸”上做文章,陈红兵正借助电子商务下一盘大棋。去年底,已与酒仙网达成合作协议,并将持续向电商进军,为诗仙太白走向全国铺路。
  对话
  决策可以慢但不能错
  记者:在您的企业管理理念里,“稳”字无处不在,做决策也是能慢则慢,原因何在?
  陈红兵:对一个企业来讲,决策慢一点可以,但是如果犯了错误、南辕北辙那就有可能断送企业的前程。管理者一个人做出的决策只是他一个人的思想,员工参与的决策就是大家的意见,这样的政策方针制定出来,不用担心有人不执行。企业应该给员工的不仅是工资,应该让他们的想法在企业的发展中得到展现,他们才会兢兢业业,愿意为企业奉献,这样的决策过程虽然慢,但执行起来会非常快。
  记者:您对产品质量的重视程度非同一般,管控质量的理念是什么呢?
  陈红兵:在德国柏林学习质量管理专业期间,德国人对质量控制的严谨令我印象深刻,在他们看来,质量是生命,而不仅仅是一个合格率。我认为,即使产品的合格率高达99.99%,但由于产量基数很大,一年下来也会出现很多不合格产品,而一旦出现一次质量安全事故,便有可能使企业万劫不复,尤其是食品领域更是如此。因此,对合格率的考核标准必须是100%,宁愿多花一倍的时间克服0.01%,也不要一个99.99%的合格率。
  在这个方面,我们企业有一个质量创新举措:“人体试验”的质量管理办法,就是每一款新产品上市之前,我们自己人都得先以身试酒。你想想,如果自己酿出来的酒连自己都不敢或者不想喝,那摆到市场上去效果会怎么样?
  记者:诗仙太白品牌正走向全国,这条路怎么走?
  陈红兵:若要突围,万州是根据地,打包围战;重庆是主战场,要亮剑;全国市场布局,要潜伏。因此,首先要扎根重庆,做重庆的王者,因为诗仙太白是重庆的品牌、是重庆的代表,这是诗仙太白的根,不能丢,一定要精耕细作,要做重庆的第一品牌,使其占有率达到30%~40%。在站稳脚跟的同时,先占领周边市场,比如四川、云南、贵州。再进军山东、上海等诗仙太白酒很受欢迎的市场,最后全面走向全国。

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