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“慢人”陈红兵的“慢决策”魅力(1)

个人简历

陈红兵
  1988~1994年,重庆特殊钢(集团)有限公司任锻钢分厂技术科科长、工程师;
  1995~1997年,赴德国柏林进修学习工厂管理;
  1997~2003年,历任重庆特殊钢(集团)有限公司锻钢分厂厂长、集团公司副总经济师兼销售处处长、高级工程师;
  2003~2008年,重庆环卫控股集团总经理;
  2008年至今,任重庆诗仙太白酒业(集团)有限公司党委书记、总经理。
  他自称是“三水”老总,在重庆特钢炼过“钢水”,在重庆环卫治过“污水”,而在诗仙太白,他将“酒水”酿出盛世芬芳。这就是在经营管理中信奉“稳”字当头“慢决策”的陈红兵。
  曾贵为国宴用酒的诗仙太白,一度陨落为落魄的“街边浪子”。而最近五年,却又迅速“转身”,跻身国内白酒行业50强。在中国白酒竞争空前激烈的背景下,为何诗仙太白能一路向前?有位老员工说得很直接:这和曾经炼过“钢水”和治过“污水”的总经理陈红兵关系大着呢!这个自称慢节奏的“门外汉”是如何寻找到快捷路径,让诗仙太白走向品牌复兴之路的呢?
  老总拜师
  跨行空降 慢中求稳
  2008年初,诗仙太白酒厂受尊重的老师傅程宏连接到一个消息:诗仙太白已被轻纺集团收购重组;一个曾经做过“钢水”、“污水”的外行将空降万州,掌舵诗仙太白做“酒水”。当年3月,程宏连收到的消息得到证实,陈红兵走马上任。
  “俗话说"一朝天子一朝臣",资方派来的人,会不会"新官上任三把火"?一个不懂白酒工艺的外行进来,会不会让诗仙太白越做越坏?”已经在市场上缺乏竞争力的诗仙太白,再也经不起折腾。身为公司酿酒技术灵魂人物的程宏连,内心在打鼓,很多老员工的心里也是七上八下。
  与此同时,陈红兵的心里也在打鼓:我炼过钢水,治过污水,但这些行当和酒水却相距甚远。
  既然要“转行”,就得有思路。
  陈红兵除了拥有在企业管理中积累的经验外,彼时对酿酒没有一点儿了解。但是他给自己定了个“规矩”:不急,不能急!
  就任之初,“不急”的陈红兵其实不得不急,因为来自员工的负面情绪不时传来,稳不住局面,什么都会干不成。
  于是他决定去找一个人,这个人就是心里打鼓的程宏连。找他的目的很简单,拜他为师,学习关于酿酒的技术,因为连这个都不懂,就只会开黄腔;只有通过这种方式去寻找企业存在的问题,否则,不知如何改变现状。
  程宏连收下了这个“徒弟”。“徒弟”也真在认真“学习”。这个他最初并不看好的“徒弟”,接下来采取了一系列稳定队伍的举动,让他对空降兵的看法有了大幅度改变。
  陈红兵在“学习”中慢慢发现,队伍最怕的情绪是“变”。既然怕变,那就不变:高管不变、中层不变、所有人员待遇不变。
  但是陈红兵意识到,这并不是解决队伍问题的关键。因为他发现,当时公司的员工很多都是万州当地的农村人,或者是在外打工回来的,以前压根儿就没享受过公司的社保待遇。
  当时资金已经相当紧张的诗仙太白,要拿出一大笔钱来为农民工员工办社保,阻力不可谓不大。但是陈红兵的算盘是:要让所有人看到未来,企业才会持续创造价值。
  五年后的今天,陈红兵再次回首当初的这一举动,他的评语很简单:当年这道算术题,题目简单,就是向现代企业制度靠拢,不过过程确实艰难,好在最后的答案是正确的。
  去繁就简
  瘦身突围 寻找“双核”
  如果说刚过去的10年是白酒行业的“黄金十年”,陈红兵“入行”的时间正是“黄金十年”的中期。摆在陈红兵面前的诗仙太白,由于过去毫无节制的开发,旗下有300多种产品,但近八成是十几元到几十元的“街边流浪汉”,难登大雅之堂。而邻居湖北的白云边、枝江和稻花香等品牌却迅速渗透重庆,牢牢把控市场,连诗仙太白的大本营万州都几近“沦陷”。
  “300多种产品,太多了,大部分产品都得弱化,甚至淘汰。要实现突破,第一步便是为诗仙太白"瘦身",淑女窈窕了,君子才好逑。”于是,陈红兵决定做一个大胆的改向:慢下来,寻找主心骨,先从自身突破,再去市场突围。
  怎么突破和突围?陈红兵决定向产品和市场伸出两只手。
  “白酒想要进入高端市场,就必须有自己的文化内涵,这是白酒的根。”陈红兵说,要立品牌,就要为诗仙太白找到根,这是他伸出的一只手。
  “诗仙李白嗜酒如命,有三到万州的渊源,诗仙太白品牌恰与史实天衣无缝地结合在一起,何不让李白"代言"诗仙太白酒?”陈红兵立即找来重庆市资深白酒文化专家挖掘诗酒品牌价值,还邀请国学名人于丹等前往诗仙太白,梳理中华文明史上的诗酒文化,让诗酒文化成为诗仙太白酒的根,并以此作为产品的核心诉求。在陈红兵看来,做不了第一就做唯一,实施差异化发展、做第一诗酒品牌,争做中国白酒酒道文化标准的制定者。
  陈红兵伸出的另一只手,则是为诗仙太白“瘦身”,打造核心产品。通过对国内所有酒企的研究,陈红兵觉得泸州老窖的“双核”战略可以嫁接到诗仙太白:在中端重点打造一个面向商务和普通消费的产品;在高端打造诗仙太白具有品牌号召力的产品。
  但是,产品到底如何定位?“在唐代,典雅古朴的青瓷是主流瓷器流派,这正与李白诗歌的飘逸淡雅相吻合。”2009年初,诗仙太白的双核之一、主流中端产品“青花瓷”上市,当年即实现单品销售过亿元,并逐渐发展成为包括“新花瓷”、“彩瓷”等品牌的“花瓷”系列产品。
  在李白“代言”的中端产品获得市场的认可之后,陈红兵再次开动脑筋寻找另一个“核”。“唐朝是中国历史上繁荣富强的代名词,诗仙太白的"盛世唐朝"系列恰好与之呼应。”陈红兵决定:用诗仙太白最古老的车间酿出的原酒做原料,并用获得国家专利的“双重窖藏”工艺,推出10年、20年和30年“盛世唐朝”年份酒,将诗仙太白的品牌带入高端消费领域。
  2012年,诗仙太白中高端产品市场份额达80%左右,实现“逆转”;“花瓷”系列顺理成章实现了单品销售额4亿元的成绩。

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