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朱明:高富帅的青花梦(1)

在华润集团短短两年的基层工作中,朱明有机会接触到了许多食品供应商,也对食品行业有了较为深刻的认识。2004年,怀揣梦想的朱明与好友以3万块钱起家,做起了进口食品供应商的生意,正式开启了自己的创业之路。

“还记得刚刚代理进口食品的时候,一没资金、二没品牌、三没经验、四没客户,每天都要提着重重的宣传资料去各大商超做拜访,凭着自己的坚持和努力慢慢地开发客户、开拓市场。直到2007年,终于正式注册成立了北京明大天润商贸有限公司,开始了专业化管理运营。”听着朱明的娓娓道述,记者突然发现眼前的“高富帅”的创业经历并不简单,同所有拥有梦想的创业者一样,充满了艰辛与坎坷。据了解,当年名不见经传的明大天润,如今已发展为年销售额过亿的高端进口休闲食品代理供应商。

“在商界摸爬滚打这几年,让我悟出一个最简单不过的道理——成功没有捷径,伟大是挺过来的,挺得愈久、坚持得愈久。”谈起过往,朱明油然感慨。

接手“青花瓷”,心中的忐忑与谋划

“2009年,我正式从父亲手中接管青花瓷酒业,深感重任在肩,心中也有几分忐忑。”朱明表示,当时的压力并不是来源于企业管理、经营方面的压力,实际上是来自于‘青花瓷’这一厚重品牌的压力。

“青花瓷原本是我国传统手工艺中一种彩绘装饰瓷,因为历史悠久、工艺精湛、文化价值高等,在国内外享有很高声誉。但是,在市场经济风起云涌的今天,多年来青花瓷的生存处境却是阳春白雪、曲高和寡,成为仅为小众人群服务的装饰品,赢得‘国器’美誉的青花瓷似乎一直游离在大众老百姓的主流生活之外。而我们的“青花瓷”品牌,可以说是中国几千年的瓷器文化与白酒文化的完美结合,不仅具有商业价值,更有民族文化价值,其与中国白酒文化的完美结合不可多得。因此,如果不能将这一品牌经营好,将是一件非常遗憾的事,我当时的压力也来源于此。”朱明表示,从最初的忐忑到最后在父亲的坚定支持之下接手青花瓷,他经历了一次思维上的洗礼。

接手青花瓷之后的朱明,不再忐忑,而是全身心地投入到青花瓷的运营中来。此时,摆在朱明面前的第一道难题就是,如何将“青花瓷”这一年轻品牌迅速地培养起来呢?“从市场层面来看,要将青花瓷的品牌价值最大化地发挥出来,就必须立足高端,布局全国。而从产品层面看,要满足更多的消费者需求,就必须凭借精纯的品质、丰富的产品体系。”结合这两个方面的需求,朱明打破原来单一经营清香型产品的模式,创造性地提出了“一树三花”战略,既“一个品牌、三个香型、三个产区、以点带面、全国开花”的战略思路。

随着未来发展战略的制定,青花瓷酒业进入了全新的发展时期,销售额连年翻番,品牌价值不断提升。

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