糖酒快讯

吴伍元 从“奋青”到明星(1)

做酒的人生才刚刚开始

“当初和西凤合作做西凤大曲在渭南的代理时,我就坚信和西凤酒的路还很长很长,也正因为新品开发如此循序渐进,市场不但没有混乱,反而让西凤人家酒走得更远了。”吴伍元说。由于西凤人家酒定位为中低端产品,但是随着西凤酒的品牌价值提升和西凤酒高端化线路的推行,以往的西凤人家酒已经开始满足不了中高端顾客的需求,当时西凤人家酒有了增速放缓的迹象,于是2008年吴伍元琢磨了很久,开发了鉴藏西凤酒,定位为200元——400元之间,形成了双品牌运作:西凤人家酒主做的中低端,鉴藏西凤酒做的中高端。

那时候,陕西市场上的经销商时常有低价倾销、恶意窜货等事情发生,吴伍元虽没有发现他的经销商窜货,但总有人告诉他要他建立好严格的条框制度,特别是他这样的品牌开发商。但吴伍元却没有这样去做,他说道:“如果你的产品是好产品,如果你给经销商的利润空间都是合理的,给经销商的区域都是受保护的,那大家都会努力开拓自己的市场,赚取自己那部分应得的利润,所以大家都会遵守游戏规则。”

如今,吴伍元站在西凤的领奖台上成为了西凤经销商当中的明星,或许在二十多年前当他躺在学校的硬板床上思考人生时,远没有想到如今会因算命而与酒作伴至今。“我做酒的人生才刚刚开始,过去的都是美好的回忆与挑战,我一直在摸索怎样把西凤人家酒、鉴藏西凤酒的影响力不断扩大提高,我现在还在不断努力,以后也还会更努力。为了跟上时代的发展,我在西安成立的专门做团购的公司也正式运转。同时希望西凤酒的发展更快,让陕西的大街小巷都有西凤酒香,让全国人民都知道富平还有伍元商贸这么一家公司,还有吴伍元这么一个人。”吴伍元这么解释西凤明星经销商之于他的意义。

 

分享到
更多
【安徽糖酒快讯网整理】

相关新闻

    无相关信息
  • 糖酒快讯版权所有 本站点信息未经允许不得复制或镜像
  • www.ahtjkx.com copyright© 2000 - 2013
  • 新闻热线:0551-63665499 广告热线:0551-63665499 新闻投诉:0551-63665499
  • 皖ICP备09047539号-1