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“风雅”电商酒,真能风雅吗?

景芝推出这款“风雅”酒,定性为电商渠道专属酒,在合作伙伴大众网上进行发售。作为鲁酒中首次亮相的“电商专用酒”,能否可以持续,消费者是否愿意为其买单,经销商是否乐意,对实体经销商是否有影响,值得业内人士去思考,去解读。

在网络电商方面,景芝确实走在鲁酒的最前面。从与酒仙网合作,到如今在大众网上推出电商专用酒,都是鲁酒中很多企业还未经历的,即使放眼全国,也是前沿。不管成功与否,都给其他尚未触网的鲁酒企业一个启示,一次思考。

从全国来看,酒仙网无疑是名声最大的,宣传也是最多的,可仔细想想,酒仙网却并没有创造过真正意义上某款单品的销售奇迹,包括景芝在内的很多地产品牌在酒仙网上都是销售平平。当下的消费者仍然依赖于随机性喝酒,线下买酒,在整体行业不景气的情况下,在大家都在想办法抓终端的时候,对于线上宣传的支持肯定是不足的。在没有研究好消费者的心理以及喝酒的诉求的情况下,推出一款看似美好的电商专用酒,很难起到实质性的效果。

在山东,虽然大众网的酒水频道有着得天独厚的优势,也很难保证其电商平台的流量转化率。酒仙网的优势在于,所出售的白酒都是市面上可以看得到,消费者爱喝的,加之价格相对便宜,因此才会有部分动销。一般而言,通常白酒有三个属性,畅饮白酒的享受属性,推杯换盏的社交属性,以及未来升值的收藏属性。景芝此次推出限量版价格为368元一瓶“风雅”,很难让消费者感觉出限量,虽然只有6000瓶,更难让消费者感觉到稀缺,因此谈不上收藏;景芝这些年一直致力于推广“芝麻香”亦或是“芝香”,效果虽然不错,很多消费者认为景芝的芝麻香最正宗,是鲁酒的高端形象,但这只停留在消费者的心智而已,并未真正培养起多少芝麻香的忠实消费者,所以谈不上享受;如今浓清酱仍为酒桌消费主流,芝麻香的口感尚未得到公众认可;至于社交属性,自然要按照社交场所和层次来划分,很显然,较之拥有铺货率的其他产品,电商专用酒也难有什么作为。

电商专用酒看似抛开了传统渠道,绕过传统经销商,重新定价,直接销售。虽然表面上看不会触及经销商的利益,可产品必定有价格,势必会对同等价位的产品造成冲击。这种模式一旦推广失败,对品牌本身是一种伤害;即使成功,这种做法长期下去,必然会引起经销商的强烈反感。拿此次的“风雅”芝麻香来说,价位与一品景芝妙品相近,但卖相却高出许多,再加上媒体的宣传,经销商对此肯定有所不满。单纯就只有这6000瓶电商酒,如果在全省分开消化或许没有什么,一旦集中在某个地市,必然会对当地市场带来影响。

从消费者的角度看,电商专属酒的卖相远远好于同等价位的同一品牌的白酒。可是普通消费者一旦品尝这款酒,却很难分辨出同一个酒厂同一个香型同一个系列的白酒口感。消费者怎么看待这款酒,是否会质疑“新瓶装旧酒”,是否是简单的换了度数,换了酒瓶,换了包装,隐隐有种被忽悠的感觉。

电商专属酒,现在也很难讲的明白,酒仙网,究竟哪款酒卖的好,我想只有他们自己心里最清楚。依笔者看来,如今白酒行业整体不景气,鲁酒企业不是很情愿与媒体、咨询公司进行直接的现金合作。媒体为了进一步与酒企合作,一般为酒企一整套的服务方案,从硬广到软文,再到线下活动,甚至是品牌包装与策划。白酒企业不愿意得罪媒体,又不愿意承担效果不大的宣传,只能衍生出各种各样的合作。

酒水电商可以依靠,不足以依赖,“风雅”电商酒,想要风雅,也得再等几年。

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