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酒类电商双十一表现抢眼 但难成主流渠道

2013年双十一刚过,几大电商网站迫不及待晒出自己的“耀人成绩”,其中淘宝网依旧居于第一位,单日销售额超350亿元,与去年相比增长85%左右。双十一这一被淘宝创造的国人消费节里,酒类电商也有不俗表现。其中酒仙网单日销售额超2.2亿元,虽然与淘宝网销售额相比有巨大差距,但是同比增速却远高于淘宝网,高达360%之多。

双十一期间酒类电商的骄人成绩与诸多电商共同营造双十一购物气氛及白酒企业的诸多支持不无关系。正是诸多电商铺天盖地的广告宣传将消费者汇集至电商这一渠道,酒类电商才拥有超乎平常的潜在消费人群;同时也正是因为诸多白酒企业的积极响应,酒类电商才得以以丰富的产品品类和较低的价格吸引消费者完成购买。

不过从单日成绩来看,酒类电商的表现呈分化态势。根据已公布数据,酒仙网销售额位列第一,同样较大知名度的中酒网单日销售额达4869万元,前者销售额是后者的五倍左右,期间存有较大差距。巨大差距与酒仙网的品牌知名度及在仓储运输等各方面的准备有着重大联系,一定程度上讲酒仙网已经确定了自身在酒类电商中的龙头地位。

白酒企业的积极参与对酒类电商的单日销售额也有重大作用。因为在禁酒令与产能过剩引发的调整期内,白酒企业遭遇销售不利和库存压力大两大困境。若能很好地借助双十一这一消费热点和电商这一火爆渠道,那么企业的库存压力将能得到有效减轻,甚至能装扮第四季度业绩,进而改善全年业绩,对于白酒企业尤其是上市白酒企业是十分有利的。

不容置疑酒类电商正在经历着高速增长,每年或将实现100%的增长速度,其在白酒销售中的地位也日益重要。不过从数据上看,即便酒类电商增长迅速,因为起步晚、基数小,2013年全年的销售额也将不足百亿。而白酒2012年的年销售额就高达4000多亿元,所以电商在未来3-5年内依旧是白酒行业的辅助渠道。

此外当前酒类电商的发展依旧面临着物流、产品真伪等因素的制约,尤其是前期几大电商售卖假酒的新闻更是让消费者对酒类电商望而生畏。未来物流和保真将直接决定酒类电商的发展速度,也直接决定酒类电商能否成为行业“老大”。

事实上,禁酒令一定程度上促进了白酒企业与酒类电商之间的合作,对酒类电商的发展起着加速作用。因为过去几年,白酒业处于高速发展期,白酒企业更是销售不愁,完全勿需担心销售难题。禁酒令之后,库存压力、产品结构亟需调整均使白酒企业瞄准电商渠道,纷纷签署合作协议。产品种类增多、频频的新闻报道促进了酒类电商的迅速发展。

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