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新食品汪歌:郎酒是行业调整的一面镜子

2013年,是中国白酒反省与觉醒之年。反省的结果,一是认账,即承认过去十年白酒自身有错,如季克良、吴向东等行业领袖公开表示,这次调整需要三五年时间;二是回归,即确认诚实酿酒、诚信服务是正道,如中国酒业协会发起、龙头企业共同响应的“白酒3C计划”,倡导白酒回归正道。


这样的背景之下“黄金十年”的明星企业郎酒无疑是一个样本,映射着整个白酒行业的反思与行动。

从央视广告明星到退出黄金标段的竞投标,说明郎酒在调整,白酒开始有意识低调。郎酒一向把央视视为白酒营销制高点,2011年销售规模过百亿之前,连续几年赞助央视春晚评选等多档节目。有人甚至认为,就是郎酒推高了央视一些栏目的广告价格。郎酒的快速发展确实受益于央视广告,也曾有“多占领央视这个高地一年,就比别人快发展一年”的说法。但如果把央视广告引发的种种问题完全归咎于郎酒,是有失公允的。前些年一年火过一的竞投标,难道没有白酒巨头的“集体智慧”吗?

从百亿目标到减少库存,说明郎酒在认错并且用实际行动补和变革。2002年汪俊林入主郎酒时,销售不过2亿元,而2012年郎酒的销售达到110亿元,这是基于他“以时间换空间”的发展思路而取得的奇迹。对此,我们不能用今天的问题去否定过去的成绩。发展没有错,但是把数字看得太重就会自酿苦果。在一片大好形势中,郎酒决定提前实现百亿目标,结果虽然百亿目标完成,但库存却成了丢不掉包袱。盲目攀比高目标,不是郎酒一家的问题,在那“大干快上”的十中,不要说百亿,就是500亿、1000亿的目标,也是见惯不惊的!好在郎酒人的头脑是清醒的,在今年武汉糖酒会上,郎酒股份公司总经理付饶就公开宣布,2014的主要工作就是去库存。

从头狼统帅到群狼自救,编织出郎酒的新希望。十郎酒的成功,是因为有一个想干事的板、有一群能干事的人,“群狼所至,所剩无几”,就是其战斗力的生动写照。去年底郎酒当家人汪俊林遭遇个人变故,对郎酒是个严重的打击,但群狼并没有被痛苦与困难击倒。秋季糖酒会上,集团总经理、股份公司总经理、五大事业部总经理登台亮相,平静而坦诚地面对经销商,积极状态令人敬佩。这是郎酒狼性力量的显现,更是郎酒期望的释放。

今年,关于郎酒的说法很多。有人说郎酒要被收归国有、有人说郎酒商标要被收回、有人说郎酒将被人收购,在我看来,这些说法都是一种有意无意的落井下石,与法治与市场的精神背道而驰,更不符合刚刚结束的十八届三中全会的决议精神。个人的问题、企业的问题,都必须依照规则,在法治与市场的轨道上解决,这应该是2013年白酒反思与觉醒的基础。诚然,目前郎酒还有一些看不清楚的地方,但是,如果白酒因此而不愿正视郎酒所折射出来的,白酒自身的问题,那么只能说明白酒的浅薄与短视。


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