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重构与创新:汉秘酒营销模式解析(1)

2.在社会化已经成为一种全新的生活方式的背景下,重构汉秘酒的品牌建设模式,创新汉秘酒的品牌传播方式。
在市场操作过程中优先进行市场布局而不是单纯的追求利润,逐步确立“汉秘酒=健康酒”的品类代表,将汉秘酒打造成为中国健康酒领导品牌。传播上以公关起步为主,充分运用社会化媒体和全国性权威媒体,通过一波接一波的公关、推广和绵密的品牌传播,不断沉淀和积累汉秘酒自身的健康价值。

3.在电商渠道崛起、渠道碎片化和渠道交错的背景下,重构汉秘酒的渠道模式。
汉秘酒实行渠道扁平化策略,以地(市)级为单位发展经销商;经济发达地区以县(区)级市场为单位发展经销商。结合渠道碎片化的现状,发展一些具有特定资源的专业渠道商和构建有独特市场能力的跨区域大商。对县(区)级经销商以及地(市)级经销商重在提供保姆式的服务,对区域大商和专业渠道商重在进行营销能力的构建与提升,为经销商引进全新的管理模式,协助经销商实现对市场和销售业务的规范化管理。

4.整合公司的战略性资源,创新汉秘酒经销商的赢利模式和汉秘酒市场推广模式。

结合经销商的资源特点,对一些样板客户,通过为经销商注入公司的战略性资源,快速协助经销商实现汉秘酒的动销,并进行快速复制。

5.在互联网进入移动互联时代的背景下,创新汉秘酒的销售管理模式。
借助移动互联技术,以智能手机为终端,降低管理成本,全面提升汉秘酒的市场管理水平和服务质量,提升经销商的满意度和忠诚度。

汉秘酒经销商护城河赢利模式

汉秘酒作为李嘉诚旗下白云山和记黄埔“大健康产业”的龙头产品,强大的品牌背书,使汉秘酒具有巨大的投资价值。为保护汉秘酒作为中国健康酒品类代表的长期未来,通过降低市场的不确定性,化解经销商的市场风险,为经销商带来确定的市场回报,公司为经销商设计了护城河式的赢利模式。

公司将为汉秘酒提供强大的央视和全国性的权威媒体广告支持,每年二次的全国性主题推广活动,以社会化媒体为依托的品牌传播方式,丰富的终端配套用品,经销商将可轻松拥有产品正常销售所得的利润。此外,保证金享受银行定期利息、退换货保障免除了经销商的后顾之忧;公司以旅游地产为核心的战略性资源,则为经销商提供了更多的投资渠道和收益保障。

汉秘酒是华人首富、爱国商人李嘉诚中医药情节和社会责任的承载者,作为一款顺应时代潮流的健康酒,在当前白酒业陷入现代性困境的背景下,肩负着为中国酒业探索转型升级路径的历史使命。汉秘酒结合现代人的需求和时代发展潮流,通过重构和创新,突破了传统的增长模式,开创了结构性增长,极大地提振了行业信心,在我国酒业发展史上迈出了里程碑式的一步。

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