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重构与创新:汉秘酒营销模式解析(1)

一些酒类企业在没有找到正确的行业解决之道的情况下,为了化解白酒“盛而剽悍”的酒性,通过添加香精、香料使白酒的口感变得淡雅、柔和,以达到使消费者多喝的目的,白酒企业在享受规模扩张的快感与速度激情的过程陷入的这种现代性困境,使白酒企业逐渐远离了人性和生命的价值,走在一条异化的道路上。当前酒类企业所遭遇的困惑与纠结、忐忑与焦虑、痛苦与挣扎等种种表情的背后,正是企业陈旧经营惯性与市场趋势变化的冲突。在这个酒行业变革的临界点,在白酒消费升级的大背景下,酒类企业对未来到底会发生什么似乎一无所知。

健康酒,千亿级的财富盛宴

白酒行业经过2012年的消费教育,以“中产阶层”为代表的消费者的健康意识日益觉醒,消费者将更热衷于购买那些与他们的生活理念联系紧密的产品,关注饮酒健康、饮健康酒将渐成社会主流。

消费者的问题就是企业的机会,无数消费者普遍存在的共性问题,如涓涓细流,逐渐汇聚成为一种趋势、一种潮流,一种饮健康酒、健康饮酒的时代趋势与消费潮流。随着中国经济的发展,13亿中国人橄榄型消费结构的形成,内需的激活,中国作为世界第二大经济体巨大的发展潜力,作为世界经济的发动机和全球消费引擎,在中国的引领下,健康已经成为继工业化、电气化和信息化等之后的第五波财富浪潮。以2012年为拐点,中国酒业进入了一个饮健康酒、健康饮酒的全新发展阶段,2013年也因此成为中国酒类健康消费元年,健康酒已经迅速崛起成为中国酒业第三极,成为中国酒类消费市场上的一个新蓝海。健康酒向上瞄着上万亿的白酒市场;向下有几百亿的保健酒市场,预计市场规模在1000亿元以上。

汉秘酒为消费者带来的健康价值

汉秘酒研发理念先进,产品以汉代经方为基础,针对现代人应酬频繁、白酒辛热、大热、有毒等特点,以及现代人普遍营养过剩、补无可补等特点,在研发上改“补”为“调”,运用东方智慧,精选天然草本之精华,根据阴阳平衡、五行生克之原理,用药性平酒性,用药香和酒香,平辛热、去酒毒,通过调酒性、调酒味、调阴阳,减其“盛而剽悍”之气,使酒性达到了平衡之美,酒“味”达到了和谐之美,实现了酒性、酒味、饮酒效果的完美结合,实现了饮酒与健康的融汇贯通。

归纳起来,汉秘酒为消费者带来的健康价值,主要体现在以下几个方面:

1.平辛热、去酒毒。解决了政商务人士频繁商务应酬和政务应酬带来的对身体的伤害,满足了中等收入阶层对于高品质健康生活的新期待和新要求。

2.纯净:产品不添加任何食品添加剂,汉秘酒金黄色泽和甘纯口感源自道地天然本草。

3.天然:汉秘酒精选道地无污染本草,所用本草皆“药食同源”。

4.放心:中国医药第一品牌白云山制约和世界500强企业和记黄埔合资的白云山和记黄埔的“五级质量控制体系”。

汉秘酒作为一个革命性的产品,作为中国健康酒领导品牌,带来了消费的革命、概念的革命和模式的革命,为中国酒业注入了新的发展动力。

汉秘酒为经销商带来的商业价值

汉秘酒全新的营销模式,为经销商带来了巨大的商业价值。这种模式可以用五句话来概括:

1.在白酒消费升级和政务(团购)市场萎缩的背景下,运用东方智慧,重新定义汉秘酒的消费价值和品牌价值主张。
针对当前中国日益壮大的以“中产阶层”为核心的橄榄型消费结构,以及中国酒类市场由政务消费转向商务消费和民用消费的特点,公司对汉秘酒的目标消费人群进行了精准定位,主要面向那些频繁应酬的中高端商务和政务人群,延伸覆盖那些理念先进、追求健康的中等收入以上的广普人群日常自饮(小酌)酒 ;婚宴、寿宴、亲朋好友聚会的首选用酒;“送礼送健康”,送礼和单位福利首选。价格上紧扣目标人群的消费能力和商务消费特点,以向消费者创造和提供价值为核心,中高端价位,真正做到了物超所值。

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