糖酒快讯

茅台、五粮液改打廉价牌 “小酒市场”狂欢

    10月初,有酒业“风向标”、食品业“晴雨表”之称的全国秋季糖酒商品交易会,阔别42年后第二次在武汉举行。

    参会的白酒专家孙延元告诉记者,和往届高端酒占主角不同,这一次最拉风的是大众白酒,无论一线还是二线企业,都在低价新酒上押了大注。

    龙头隐忍“小酒”狂欢

    “以往像五粮液、茅台这样的白酒龙头,都要花大价钱占展会的最好位置,烧钱布展显示自己的实力。”一家著名的白酒销售网站销售部负责人告诉记者,不过他在这次展会上转了一圈发现,龙头一哥的风头完全不再。

    他透露,比如五粮液,以往从宾馆、展会拱门制作到展台布置,至少一次糖酒会要花掉几百万元,但今年五粮液居然只挤在一个偏小的地方,低调布展,更没有新品上市。剑南春、舍得居然缺席这次糖酒会,不能不说白酒行业很是惨淡。

    不过,龙头企业的隐忍让大众白酒有了空间,一些知名度不高的白酒企业大肆高调宣传。

    记者了解到,在本届武汉糖酒会上,西凤国典凤香会同西凤古酒在主会场登陆口打出巨幅户外广告,品牌的宣传遍布武汉三镇包括亚洲大酒店在内的9大布展场馆,还组成了150多人的参会业务干部队伍,设立83辆依维柯豪华货车奖励销售商,如此豪华排场成为本次糖酒会上的耀眼明星。

    在遂宁的多个大型超市中,酒柜中“小酒”的品种已达近20个,其中既有老面孔,如老白干、二锅头、劲酒等,也有比较新的歪脖瓶贵宾郎酒等。这些“小酒”的包装多为2至5两,裸瓶装,瓶身一手可握;酒体度数从42到58度,5元到30元不等的价格很是亲民。

    大牌酒企改打廉价牌

    有意思的是,大牌白酒企业此次纷纷放下身段,推出廉价品种迎合市场。记者从糖酒会上了解到,高端龙头五粮液顾不得面子,推出特曲、头曲新品,并向经销商强调,中低档酒是未来发力的对象。

    山西汾酒一位销售负责人告诉记者,这次在糖酒会上推出了金奖20年、吉祥如意等中低档产品。他坦言,现在高端酒压力大,像青花30年的销量已经下降了50%,价格上,一批价格从去年同期的570元跌到420元,已经倒挂。

    洋河一位高层也告诉记者,洋河在糖酒会上推出中低档酒,比如洋河醇浆,分1989年、1984年两款,终端价也只有70多元、100多元。此前,洋河向机构坦承,五粮液和茅台降价对梦系列冲击较大,梦之蓝不好卖。昨日,洋河也向《金证券》记者证实,梦6确实面临滞销,经销商目前力推洋河中低档次以及双沟的系列酒。

    此外,郎酒推出15款终端定价低于200元的中低档新产品。泸州老窖则推出新品小酒“泸小二”,仅发布会就在武汉时尚中心楚河汉街药圣广场投入百万巨资。

    引人注目的是,茅台居然也不再端架子,开始主推价格200元左右的茅台迎宾酒。记者了解到,茅台集团名誉董事长季克良还私下宴请销售商,亲自端起迎宾酒,一饮而尽。

    “低价酒虽然风光较好,可惜难以加速白酒行业的扩容,同时也使得整个白酒行业的利润率下降,大众白酒已变成‘红海’。”白酒专家孙延元告诉记者,这批中低档酒顺应了时代需求,出现恢复性增长,但是竞争也非常激烈,也需要巨额费用投入,行业利润难增长。未来每年利润增长也只有5%-10%。未来高档酒萎缩,各企业只能挤压式增长,中期短也难看到投资机会。

    明年见底“腰部”吃香

    记者获悉,在这次秋季糖酒会例行举办的白酒高峰论坛上,圈内人士纷纷对高档酒的未来走势表示担忧。

    盛初咨询董事长王朝成指出,茅台酒批发价要是跌破820元,所有高档白酒的心理平衡将被打破,白酒价格很快就会螺旋式下降。原因是,白酒没有产能稀缺性。再者,茅台、五粮液是国有上市公司,有利润压力,不能随意收缩供给。

    据了解,茅台目前一批价在880-900元,现场参会的经销商预计价格仍有持续下行压力。

    五粮液在这次糖酒会上则要求经销商必须控量保价,坚守659元价格底线。此外,山西汾酒也担忧价格下跌太快,向经销商发布百日冲刺目标,力争完成年初制定的增长目标。

    一位参加糖酒会调研的基金公司研究员告诉记者,从现场调研的结果来看,现在只能期待这次高档酒加速去供给,出现供需平衡后,价格能够止跌,这才是白酒行业见底的信号。目前,产业界普遍期待2014年见底。

    王朝成则指出,现在风景较好的大众白酒,未来也会由于推广成本问题面临并购重组。2014年,预计现在年收入2亿左右的企业亏损;2015年,预计现在年收入10亿左右的企业会亏损,到时候并购重组会出现。经过并购重组后,行业集中度会提升,费用会下降,再加上中产阶层崛起,消费升级,处于白酒产品“腰部”的中档酒机会更多。

责任编辑:殷莹莹

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