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五粮液主要经销商银基再陷亏损 囤酒酿苦果

    阴霾仍旧笼罩国内高端白酒市场。11月1日,银基集团宣布预计截止9月底的半年业绩仍会亏损。这家于香港上市的酒类经销商曾是五粮液最主要的合作伙伴,现在它还代理茅台、泸州老窖、汾酒等品牌。银基的窘境也是高端酒品销售行业的缩影。

    银基方面表示,业绩再次陷入亏损的原因,是高端白酒市场环境重大变化以及经济放缓。

    昨日(11月3日),银基集团执行董事王晋东在京接受采访时如此解释亏损原因:“在白酒行业分销模式下,市场(低迷)传导到生产企业是滞后的。首先,终端环节会销量下滑,然后是经销商(亏损)。我们一定是比厂家先亏损,现在再看今年的半年报,各厂家的情况也不那么乐观了。”

    在酒业近10年的黄金发展期,银基依靠代理五粮液得以迅速壮大。但市场风向变化时,也比厂商更早陷入巨亏。

    银基的窘境始于去年11月。当时,它发出了自2009年4月赴港上市以来的第一个盈利预警,在业内引起轩然大波。那之前的2008-2011财年,银基业绩分别为14.9亿、12.5亿、13.2亿、22.2亿港元。最终,在去年3月至今年3月的2013财年,银基收入仅有3.9亿港元,相较上一财年大降87%;净利润从近7亿港元降至-11.3亿港元。银基存货也从6.5亿港元上升至12.3亿港元,飙升88%。

    王晋东说:“白酒过去十年发展大家都没发现问题,这两年问题集中显现了。”

    库存是银基目前面临的一大问题:2011年银基采购和囤积了大量高端白酒,管理层当时对市场需求十分看好,这一策略在今天看来过于激进。

    王晋东介绍,今年年初银基进行了战略调整,增加了中低端产品。两个月前,银基刚刚与汾酒签约,合作销售数款中低端白酒。“未来中低端部分的销售,计划占到(银基)业绩的70%-80%。”王晋东解释。另外对于高端市场,王晋东判断,白酒价格基本已经止住大幅下滑,出现企稳、回升态势。

    除了增加中低端产品比重,银基还“另谋东家”牵手五粮液对手茅台,与之订立经销协议;并投资酒品销售网站中酒网,持股30%,但投资金额银基未透露。

责任编辑:张慧琳

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