糖酒快讯

茶叶销售实战书《茶叶应该这样卖》倍受业界热捧




《茶叶应该这样卖》作者戴老师现场签名 

 

   2013年10月,理想好茶、大家茗茶、鑫峰茗茶等众多知名茶企将《茶叶应该这样卖》定为门店培训教材。理想好茶负责人评价该书 “一本真正能帮助导购提高销售能力的书”。

  近日,台源养生茶再次购买《茶叶应该这样卖》100本赠送给经销商,因为该书不仅能改变经营意识,同时还能有效提升导购的销售能力,进而提升门店的销量。

 《茶叶应该这样卖》(国内茶叶销售实战培训第一书)由中国经济出版社2013年10月出版发行,一个月内,全国新华书店、机场书店、淘宝书城、当当书城、亚马逊书城和京东商城实现全面铺货。著名营销专家程绍珊老师、著名品牌专家曾朝晖老师、中华讲师网CEO翁建江先生、茶企领袖俱乐部秘书长欧阳道坤老师,长和茶业张总等专家和茶企老板纷纷推荐此书。读者纷纷评价 “一本真正有用的书,一本难得的好书,一本能解决茶叶门店销售问题的书”。

  为什么《茶叶应该这样卖》受到茶行业的追捧?

  一、茶行业导购现状

  1、厌恶培训。从事茶叶销售的导购,文化水平整体不高,公司对于导购真正需要的销售技巧培训又非常的少(特别是加盟店的导购员很难接受到培训),而且公司外聘的讲师因为缺乏对茶行业销售(特别是门店)的深入调研和了解,培训内容放之四海而皆准,更无法解决导购日常销售遇到的问题,造成了导购对培训的厌恶,也造成了公司培训资源的浪费,形成了培训的恶性循环。

  2、销售技巧缺乏。导购销售技巧没有跟上行业的发展,日常的销售行为经常性的无益于销售,并且无意识的驱赶顾客离开门店,帮竞争对手培养消费者,对此导购最期待的就是能解决销售问题的技巧培训。

  二、简单、可执行、可复制的茶叶销售技巧

  《茶叶应该这样卖》每个场景对导购日常应对语言和顾客的消费心理进行分析,告诉导购日常应对语言给顾客会带来什么样的感觉,为什么不对,随后告诉导购“金牌导购会怎么想、怎么做和怎么说”。

  三、能解决门店日常销售问题的技巧

  《茶叶应该这样卖》的55个销售场景全部取自茶叶门店,解决方法是30多位店长和近100位导购员的经验总结,并且经过3家茶企近300位导购的培训检验,实战性强,实用性高。

  四、门店盈利秘籍

  通过导购服务意识的提升和导购行为的规范,改变导购对茶叶销售的正确理解,通过“有益于引导顾客购买” 的行为来提高顾客的成交率。

  如顾客对导购说“我是老顾客,应该给一个特别折扣吧”,导购 “有比您买的还多的顾客,我们也是这个折扣”,这种日常应对语言,是在驱赶顾客离开门店,因为给顾客的感觉“您的金额并不是最多的,别以此来获取更多优惠的借口”。

  正确的做法是抓住顾客“我经常来买你们的茶叶,你们应该尊重我们” 的心理把顾客的正确购买欲望引导出来。

  五、2年撰稿、3次修改,实战、再实战

以实战著称的戴高诺老师,先后为洋河酒业集团、金冠食品、大家茗茶、理想好茶、清雅源茗茶、珠江啤酒、泓一食品等企业提供咨询或培训服务,在服务一茶叶营销咨询项目基础上,经过2年撰稿、3次修改内容,拜访130多位导购和店长,力求销售场景实战化、破解方法实战化,真正成为茶叶导购必读必用销售技巧。

 

 

分享到
更多
【安徽糖酒快讯网整理】
  • 糖酒快讯版权所有 本站点信息未经允许不得复制或镜像
  • www.ahtjkx.com copyright© 2000 - 2013
  • 新闻热线:0551-63665499 广告热线:0551-63665499 新闻投诉:0551-63665499
  • 皖ICP备09047539号-1