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肖竹青:白酒行业已经开始触底反弹

白酒行业进入了一个深度调整期,目前的行业大环境让很多人迷茫,白酒行业的发展趋势有人看好,也有人看好。

针对目前白酒行业的现状,营销专家肖竹青谈到,白酒行业已经开始触底反弹,最艰辛最黑暗的时候已经过去,白酒行业将在今年中秋节迎来新一轮的起势的高潮。目前有几个积极信号:茅台市场行情价 格重新回到九百以上,证明在国家打击三公消费反腐倡廉的大环境下,商务消费的刚性需求接盘了不断因为恐慌跳水抛售茅台的投机分子出货。最近五粮液等白酒上 市公司也公布半年报体现了逆势增长,总之,前段时间的白酒危机是因为渠道恐慌造成的,因为政治和经济大环境变化了,经济下行,造成大家对未来么有信心,因 此抛售,因此造成整个白酒商圈弥漫在悲观恐惧氛围中,这种氛围再次冲击一部分中小代理商的神经,再次放弃酒业,所以可以说前期白酒行业的危机是自己吓唬自 己,是渠道信心不足造成的。

而调整是否就此结束?肖竹青认为,中国白酒的机构性调整还将持续。首先是产品结构调整。各大酒厂放下身段纷纷推 出腰部价格产品和低价系列产品。物美价廉的白酒性价比时代已经来临。其次是渠道机构调整。日常商业行为中,越过渠道直接卖给消费者成就了电子商务,也将成 就类似西凤酒超高端国典凤香一批转型迅速的酒类企业,国典凤香的渠道策略是“将喝酒大户发展成为卖酒客户.",降低喝酒大户的采购和送礼成本,拓展新的利 润源泉。最后是盈利模式机构调整,传统的差价盈利模式已经成为历史,未来超级代理商和超级优秀业务经理都将与企业在资本获利前景上称为利益共同体和发展推 动力共同体。

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