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夏季白酒市场总趋势:三种促销难取暖

    由于今夏格外炎热,白酒销量明显下滑,再加上行业进入调整期,这导致白酒生意惨淡。不少经销商目前都把即将到来的中秋节、国庆节视为完成全年业绩指标的“最 后一根稻草”。酒类营销人士预测,本轮白酒疲软可能随着中秋、国庆的到来结束,届时白酒消费有望迎来一个小高潮。但仅靠节日经济就让白酒业走出低谷的可能 性不大,毕竟整个行业的复苏和调整还需要一段时间。

多品牌白酒买赠降价

   现在的市场上,多个品牌的促销力度都不小,有的买一送一,有的每瓶降价几十元。不少白酒促销人员表示,最近天太热,买白酒的顾客少,尽管有优惠促销,但 是各档次的白酒卖得都不好,超市酒水类销量好的目前只有啤酒。位于河北区金钟河大街上的一家超市白酒销售人员介绍:“我们从7月底开始促销,但是大部分白酒业绩还是比入夏前下滑了近七成,其中高端白酒占比最大。”

众电商发力大幅度促销

面对当前的白酒销售颓势,深谙营销的电商也入伙今夏白酒促销战。从前些日子开始,酒仙网联合众厂商,投1亿元备货,开启全场“40万瓶酒免费送”活动。记者点击进入该网站的“白酒分会场”看到,“满200返200”的广告持续滚动,各品牌白酒都在降价出售,降幅达2至4折。与此同时,也买酒网的白酒也普遍以整箱、组合销售的形式促销,折扣从4折到8折不等。此外,京东全场白酒基本都贴上了“直降”、“返券”、“赠品”的红色标识牌,1号店、天猫等也针对白酒推出了力度不等的优惠。

老酒“卖萌”后再走腰部市场

  除了降价,泸州老窖、红星二锅头、宋河酒业等白酒企业为吸引当前市场消费主力—“80后”、“90后”群体,前不久集体“卖萌”,在网络平台上线了“嗨80”、“漂流瓶酒”等年轻化白酒。在包装设计上,这些酒以香水瓶、水壶等瓶子为主,喝法上首创加冰、兑饮料、调鸡尾酒等多种饮用方式,价格基本在百元以内。与此同时,茅台、五粮液等高端白酒也开始各施谋略,走亲民路线。今年7月,贵州茅台宣布下调汉酱、仁酒等系列酒的终端价格,将其价格下移至200元到500元区间。接着,五粮液又连续推出10多元到80元左右的绵柔尖庄以及200元至300元的“五粮头曲”。在两大龙头的带动下,泸州老窖、剑南春等也相继对旗下的“腰部产品”价格进行了调整。

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