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绍兴黄酒的电商之路

随着网购的迅速崛起,无数产品通过互联网打开了市场的新天地,这个具有潜力的消费增量市场,传统酒商自然也不会忽视。这不,7月底,白酒龙头企业贵州茅台宣布重启网上商城,由专门子公司开辟电商通道。
  有人说这是传统酒销售悄然转身的一个信号,作为世界三大古酒之一的中国黄酒,是否也需要在这方面下工夫呢?记者了解到,其实绍兴黄酒的电商之路,可以追溯到2008年以前,古越龙山、会稽山、塔牌、唐宋酒业等绍兴黄酒企业早就快人一步,在电商渠道奠定了非常坚实的基础。

古越龙山开出电商旗舰店

日前,记者来到古越龙山绍兴酒股份有限公司团购部,准备采访该公司电商渠道的负责人卢经理,恰好见到他与天猫商城的古越龙山旗舰店运营商在商谈今后的电商合作。“作为绍兴黄酒的龙头企业,我们一直在积极探索新的销售模式,从2010年开始在淘宝上开设旗舰店。”卢经理介绍说,虽然电商途径的销售规模不能与传统渠道相提并论,但每年100%多的增长幅度,让业界看到了其巨大的发展潜力。他说:“现在古越龙山旗下的品牌在天猫上的销售总额已经占据黄酒行业第一,这是非常值得骄傲的成绩。”

低价是许多人士选择网购的主要原因,而卢经理表示,像古越龙山这样的大企业选择开网上旗舰店,其中一个主要原因就是为了平衡知名品牌在电商网站中的销售价,欲起到网络售价的风向标作用。“网络上的价格肯定会与传统渠道经销商的价格有所冲突,我们的任务就是做好其中的平衡关系,所以无论是直营的旗舰店,还是网络授权的经销商,价格都是由厂家来监督管理。”卢经理表示,这样做,确保了整个品牌的销售利润。

是销售渠道也是宣传途径

唐宋酒业作为绍兴黄酒第二梯队中的领头羊,无论是产品的研发,还是宣传的途径,都有着不同于龙头企业的计划。唐宋酒业董事长朱清尧介绍,唐宋涉及电商已经有4年时间了,这在绍兴黄酒企业中比较超前。他说:“电商不仅仅是一种销售渠道,对于一些品牌来说,更是一个宣传途径,这和做广告是一样道理。”

朱清尧告诉记者,一开始选择电子商务,就是为了填补销售渠道的空白,这对于一家刚刚成长起来的黄酒企业来说是一个不可少的方式。而且作为宣传黄酒的一个途径,电商可能更容易培养一批年轻的消费者,这是电子商务的一大优势。“目前我们在十几家电商网站中都在销售,业绩非常不错,每年都在成倍增加。”

物流是最大的难题

问及绍兴黄酒在电商渠道中遇到了哪些困难,卢经理表示,最大的难题是物流。他指出,酒类的外包装,多是玻璃瓶或瓷瓶,配送过程中破损率过高一直是令人头痛的大问题,酒水类禁止空运也日益成为制约其发展的瓶颈。而古越龙山天猫旗舰店的运营商表示,现在许多快递公司正在开拓黄酒的专项快递服务。随着酒类在电商中地位逐步加强,相信物流问题能够慢慢得到解决。

而朱清尧则表示,他最担心的是黄酒的质量监管问题。“现在的质量监管基本上是各个酒企自己搞,缺乏相关部门的参与。”他认为,网购酒质量监管的缺乏,是制约整个行业发展的最大障碍。

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