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金枫酒业石库门系列高端黄酒 欲编茅台梦

继去年古越龙山复制白酒高端路线多次提价后,金枫酒业昨日发布了石库门系列高端黄酒,售价远高于其他大多数石库门系列黄酒。黄酒企业绞尽脑汁提高价格,争相走高端化路线,欲做黄酒中茅台。

国内某大型黄酒企业负责人向坦言,在黄酒行业不景气、两大黄酒上市公司去年业绩均有较大下滑的背景下,“黄酒茅台梦”或难抑制黄酒企业业绩下滑颓势。

虽然近年来古越龙山多次提价,但并未给业绩带来多大帮助。公司去年三季报显示,第三季度净利仅为3235.12万元,同比下滑了24.7%。金枫酒业业绩也不尽如人意,2012年前三季度公司实现总营收6.16亿元,同比下降10.2%;实现归属于上市公司股东的净利润7119万元,同比下降21.29%。

事实上,受经济下滑影响,整个黄酒行业均呈现下滑趋势,2012年7~8月黄酒行业销售收入、利润增速分别为8.4%、-1.0%,其中浙江地区行业收入、利润增速分别为-5%、-54%。

除去全行业下滑因素,对于两家黄酒龙头企业而言,下滑也各有原因。国内某大型黄酒企业总经理告诉记者,古越龙山2011年大推原酒交易,业绩上升明显,而去年原酒交易不景气,直接影响到了业绩,此外,香港媒体根据香港消费者委员会的检测结果,指出古越龙山数款产品中疑似致癌物氨基甲酸乙酯(EC)含量较高,也对业绩带来一定冲击。

而金枫酒业则由于推新缓慢,并且销售大本营上海受到多种黄酒品牌冲击,业绩也出现较大下滑。中银国际分析师刘都认为,金枫酒业前期的成功在于创新,但公司以二次创新推动公司进入新一轮快速发展的情况并未发生,新品开发稍嫌落后,导致单品生命周期老化阶段未能有新的主力产品接力。随着主要竞争对手的持续投入和渗透,公司本地强势市场不进则退,出现被蚕食的情况。外埠市场在稍有起色的情况下又出现较大幅度的下滑,形成气候仍需时日。

在这种情况下,两大上市公司纷纷祭出了高端化路线。古越龙山首先发力,但其高端化手段简单,指望复制白酒高端路线,通过提高价格来拉动业绩上升。统计显示,近3年来,古越龙山提价近8次,提价幅度最高达42%左右。

而金枫酒业则“曲线救国”,通过推出高端产品来拉动业绩。金枫酒业市场总监沈予方表示,公司通过植入文化内涵、融入时尚元素等手段推出新的石库门系列产品,目前价格超过300元/瓶。此前,石库门系列酒大都在每瓶百元以下。

黄酒业内人士认为,黄酒消费高端化尚未形成气候,在大多数人眼里黄酒依旧是平民化消费,并且消费地域局限性较大,目前几大黄酒品牌影响力尚不足,短期内很难成为商务高端酒。不仅如此,目前售价每瓶150元以上的高端黄酒市场销量不足5%,因此通过提价走高端路线对业绩的帮助有限。

不过,前述黄酒人士也坦言,由于白酒受到塑化剂影响、红酒受市场假酒冲击,黄酒未来发展空间依旧存在,而古越龙山、金枫酒业尝试高端化,对改变黄酒中低端印象,提升黄酒形象也有帮助。

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