糖酒快讯

降身段、忙促销 中秋“酒战”提前打响

酒类促销忙,优惠幅度半年最大

一位经营郎酒和泸州老窖的经销商夏先生透露,8月下旬,自己代理的白酒品牌“买一赠一”及减现金活动将要开始。他称,“上个月,茅台和五粮液等一线品牌,要么产品降价,要么推出新品,80元―300元之间的酒,势必会有一场激烈的争夺战。”

买手告诉记者,自去年底至今,高端白酒由于种种原因,销售已降至最低点,所以企业急切希望通过促销让市场转暖。对消费者来说,今年中秋节时的白酒价格将是半年来优惠幅度最大的,预计优惠期将有一个月,此时买酒比较划算。洋酒也不落人后。“今年整体酒水消费环境不佳,洋酒商已经纷纷将这波旺季的促销提前了。”一位本地酒类经销商说。

日前,“一九在线”董事长黄文雄在广州人头马签售会上对记者说:“鉴于今年的市场行情不乐观,今年基本上洋酒品牌都将中秋的这波促销提前了。”据悉,目前不少洋酒商已经先后推出了中秋优惠促销套餐,并且畅销酒品的比例会比以前大。

凑热闹的还有葡萄酒。近日,“加州四姊妹震撼首发全国放价”大型回馈活动热闹开锣,采取限购的方式,全国限量发售2011年加州四姊妹珍藏版葡萄酒2013箱(在指定发售数量内,消费者可享受到每瓶4折的超级价格优惠,且可以获得抽奖资格)。

据了解,酒水销售一年主要集中在两个旺销季,第一是春节,其次是中秋节。中秋节销量虽然仅为春节的1/5左右,但由于经过了从3月到8月漫长的淡季,而且离国庆比较近,因此这个能带动销售的节日让酒企十分看重。

酒类营销人士杨先生分析,从去年第四季度以来,受总体经济环境影响,酒类进入大调整时期,今年整个上半年无论白酒、葡萄酒还是洋酒的销售情况都不好,中秋、国庆是每年下半年传统的旺季,酒商们都铆足了劲指望这一轮把销量冲上去,提前促销拉长旺季的做法不失为一个好办法。

白酒:一线品牌“参战”

记者走访市内超市、烟酒行时发现,部分门店的53度飞天茅台的价格已经下调,从1519元降到1400元以下,而52度五粮液也从900元以上降到800元附近。在天河一间华润万家超市里,原价260元/瓶的西凤酒,现在两瓶仅售245元。

其他不少中低端白酒的促销力度都不小,有的每瓶便宜几十元,有的甚至是买一赠一。酒水柜台的工作人员表示,夏天是白酒销售淡季,尽管优惠促销活动都不少,但各档次的白酒卖得都不太好。

某烟酒连锁机构的负责人告诉记者,端午节过后,高端白酒就开始止跌回升了,但涨得比较慢。她表示,目前53度飞天茅台批发价大概900多到1000元,五粮液在六七百元左右。“本身今年白酒行情就不好,夏天又特别热,所以白酒卖得很差。”他称,主要是天太热没客人愿喝白酒。

其次,众酒企为了抢占9月商机早就各施谋略。今年7月,先有茅台酒厂砍下汉酱、仁酒五成价格销售,使得这两款酱酒的价格带下移到200元―500元之间;后有五粮液连续推出百元左右的绵柔尖庄以及200元-300元的“五粮头曲”,丰富了中端产品体系;泸州老窖、剑南春等也皆对旗下的“腰部产品”进行了一系列的战略调整。与此同时,多个地方酒企也赶在8月推出新品,价格均着眼于中低端。同样定位于宴请用酒的多个品牌,今年中秋势必有一场激战。

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不过,李先生却感叹:“外行都觉得葡萄酒消费热肯定好赚钱,可现在做酒的太多了,过度竞争的结果就是大家都在拼命卖酒却都感到赚钱很难。今年因为团购客户变少,高价的名庄酒销量下滑明显,普通的产品虽然能走量,但利润少。我们现在的总体利润连30%都不到。”他担心,如果情况继续下去,本土经销商将沦为低价进口葡萄酒的“搬运工”。

原本以为会因白酒转淡而获得更多市场份额的葡萄酒似乎也没高兴起来,因为毛利的大幅缩水让盈利预期渐行渐远。

库存压力陡增,囤酒者忙甩卖

北斗天团营销顾问刘九学介绍:“国内白酒市场一直存在着逢节必涨的怪圈,每年9月份和春节的白酒销量和利润能占到全年白酒销量和利润的3/5以上。以往,经销商往往在节前一两个月就开始囤酒,但今年却没出现这种情况。”

就连最俏的茅台如今也是“泥菩萨过河”。白酒市场分析师指出,茅台集团营收同比无增长信息明显低于市场预期,加上茅台一批价在7月下旬再次往下走。展望中秋,茅台一批价继续走低概率高,原因包括:4-6月份的需求回暖本身并非常态,囤货和透支未来需求这些因素不可持续;茅台增量7月份进入市场,开始冲击深圳、北京、上海、广州等地原有的供给格局;中秋旺季不旺预期下,下游烟酒店等渠道可能减少备货需求。

白酒专家铁犁表示:“由于经济下行,去年下半年以来酒类市场有下滑迹象,但由于营销惯性,厂家还在按计划向经销商发货,因此导致大面积库存积压。”

供过于求是导致本轮酒价下跌的根本原因。高端白酒价格一路“跳水”,最受伤的当属市场上的烟酒行经销商,深圳市场53度飞天茅台价格,曾经一度达到2500元左右,不少酒企公司、商行趁势囤货,而现在跌破千元,商家被迫亏本清理库存。

“高端酒价格普遍在跌,很少有不跌的,以前进的货,现在亏本几百块在卖。”一家酒行老板无奈地说,去年他曾经在拿货价1800元左右时大量囤货,最高的时候卖到2300多元一瓶,现在已是亏本出售。“现在茅台的零售价格已经乱了,有的零售商为了回款不到1000块也卖。”他还表示,自己库存充裕,要得多的话优惠可以商量。

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