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酒商如何称霸区域市场?

这几年,二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌;一个进入酒行业才一两年的经销商可以做到上千万的业绩……打造区域市场中销量第一是每家公司和每个经销商的梦想,尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌,希望一举成为市场中的老大,甚至想长久地在区域市场中唯我独尊,称王称霸……

如何将品牌打造成县级区域市场的强势品牌,在一年内能够成为县级市场销量第一,笔者认为至少需要做到以下几点。

要有做区域第一的豪气与胆识

要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者,一定要有强烈的称霸意识、竞争意识,并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争,把各方面的工作做好做足,“胜利女神”才会主动地拥抱你。

因此,经销商一定要有主动竞争的意识,敢于“惹祸”、敢于打破传统、创造传奇,同时,还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位地展开主动竞争,事事做在竞争对手的前面,做到消费者的心窝里。

让消费者对品牌高度认可,对产品高度信任,对服务全程满意,销售才会真正“水涨船高”,为把品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实的基础。

打造一个“魔力”十足的专卖店

专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口,是与竞争对手争夺市场的阵地,其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定心丸”。专卖店建设是一个精细的系统工程,专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向,对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的作用。

在体验经济的时代,成功的专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划,才能达到提升业绩的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具。在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间;产品当然是主角,要通过单品展示、店中店等多种方式,并配合画册、折页、标贴、透明贴纸等多种销售辅助工具进行立体展示;消费者体验,体验什么?这个问题一定要弄清楚,是通过对我们的品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验,从而引导一种适合现代人喝酒的生活方式,这就需要在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间,并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。

只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店,才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”!

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