糖酒快讯

区域白酒品牌的“全省化”进程

区域性白酒企业聚集全省化,是企业发展阶段的必然选择,但更多的是企业对未来发展的战略使命。

从基地市场向板块市场的“惊险一跃”

2013年的中国白酒行业已进入大变革时代,“调整论”、“寒冬论”等报道常见诸报端,但是中国白酒变革的方向在哪里,下一轮白酒的增长路径又在哪里呢?

新形势下,中国白酒行业的增长路径大致分为三类:一是全国化名酒的增长,二是二线名酒企业的增长,三是区域性白酒企业的增长。

而对于区域性白酒企业的增长战略,又大致分为三类:全省化、中低端化和升级化。本文重点论述区域性白酒的全省化战略路径。

“全省化”推进的“危”与“机”

进入2012年与2013年的交替中间,“勾兑门”“散酒门”“塑化剂风波”等一系列事件,让白酒行业进入多事之秋。2013年对于推进“全省化”战略的区域性白酒企业来说,其营销战略环境可谓“马蹄文章来源中国酒业新闻网声碎,喇叭声咽”,压力与挑战被陡然放大。

“全省化”战略的实施路径

任何策略在资源面前都表现得苍白无力,中国白酒已经从策略竞争时代向效率竞争时代转变,一个巨大的标标就是:资源前置性加速。

鲁酒营销发展的N种趋势

山东各地产白酒雄霸一方,“百花齐放”:孔府家于曲阜,瑯琊台于青岛,古贝春于德州,趵突泉于济南,云门文章来源华夏酒报春于潍坊……大池塘里的小鱼和小池塘里的大鱼,众鲁酒企业心甘情愿地选择后者,并且在各自的区域市场内做得风生水起,独放光彩。

鲁酒市场壁垒稳固而扎实,在抵制外来酒侵入的同时,也无形中限制了自己的市场发展。我们应该清楚地看到,鲁酒“以守为攻”的作法也许在短期内有效,但随着白酒行业竞争的日益加剧,中国白酒全面开花,各大酒企均走上文化营销与营销创新的道路,各类战略战术层出不穷,鲁酒企业如何做大做强、培养自己独特竞争优势等一系列现实问题,都应该提上思考的日程。

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