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五粮液董事长唐桥:白酒占领世界 需要中国强大

  日本人他们来研究过去,研究过来,日本人把我们的窖泥啊,酒啊,也拿到日本去,那个海岛国家,最后得出的结论,五粮液复制不了。为什么?空气带不走。最后说了空气带不走。因此就是这样的资源,五粮液要通过这种资源,把我们最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持,地方的消费习惯进行嫁接。这样走出去五粮液才能够成功,简单地说去兼并,兼并不了。一个企业的兼并,重要的是文化的兼并的问题,有一些文化是相抵触的,兼并不了。

  因为五粮液走出这一步的时候,很沉重。但是这几年当中公司肯定要实施这个战略,而且我们现在进行积极的推进,肯定要走。

  记者:这一次发布会推出这款新酒,在之前有六合液那是运作的不是很理想。刚才提到一个今天推出这三款酒未来一个好的发展,你刚才提到了很多创新的模式,渠道下沉这一块。就是说这三款在五粮液要想做成一个多大份量、多大体量的一个产品?

  第二个问题刚才提到了五粮液不光做名酒,还要做老百姓喝得起的民酒,那做民酒的同时,五粮液有没有考虑到自身的品牌形象?

  第三个问题刚才提到了一个五粮液在做一个优化多元这一块,提到了跟中国医药合作,还有长虹,我想问一下这一块是属于集团业务,还是分公司的业务?

  唐桥:这一块是集团公司的业务,跟股份公司无关。因为公司主要是做酒,因此我们跟长虹的合作,本身这些企业都是集团公司的子公司,跟股份公司无关的。

  第二你刚才说名酒和民酒区别的问题,实际我们认为,我们比较看中名酒还是名酒,我们现在重要的名酒是把它放在五粮液系列上,名牌的名,这一款酒我们没有动它。带五粮几个头的,我们下一步就主要还是做老百姓的酒,公司是否要把名牌的名,就是五粮液这块变成老百姓的酒,现在我认为条件不成熟。这个要根据我们下一步整个白酒市场发展的一种趋势。价格问题不是企业说了算,实际上市场说了算,是消费者说了算。到时候市场不是你们,你企业愿不愿意降价的问题,愿不愿意把它变成真正的老百姓的民酒。五粮液曾经也降过价,因为市场变了。但是目前我们的战略五粮液这款酒,原则上还是高端消费群体的消费对象。就是老百姓一般是在有喜事,朋友来了,还有叫做过年过节这些买点,肯定不是所有的老百姓都消费得起的。市场价格七八百元,你说怎么消费啊?

  我们也不愿意去对酒的定位上面,不愿意过多去讲,大家非常清楚过去有一个叫做笔叫做派克笔,派克实际上把这个名笔做成了所有的消费者都能够购买起的笔,这个品牌做差了,做死了。我们现在还是分成两款,系列酒这一块,只要不带五粮液三个字,是五粮的,是系列酒。这三款你刚才说第三个问题,三款酒我们公司现在过去过分依赖五粮液,五粮液整个的品牌当中,除了五粮液以外上十亿的产品不多,只有两个产品。一个是五粮春,一个是五粮醇,这个都上十亿了。

  我们希望五粮液因为受到一定影响以后,它的市场份额,要通过几个产品,就是我们的三款,这三款酒。当然不仅这三款,我们希望培养多个十亿、二十亿、三十亿的产品,来分担因为五粮液受到一定影响以后的销售收入。因此我们现在公司就是要由过去一花独放,改为我们现在要多花齐放这样一种格局。

  记者:您刚才说的有些产品不再实行总经销商制,这是不是因为五粮液以后会减少对大商的依赖,增加对区域经销商的招商?五粮液一直在进行营销体制的改革,您能不能说一下,像去年接子公司的主力之后,对于这个产品销量的驱动产生了哪些影响?

  唐桥:-渠道营销中心我们今年开始的,去年实施了一个。去年刚成立渠道营销中心,两年前成立了一个叫做华东营销中心。但是只是一个试点,到现在我们感觉现在把营销中心改为营销公司,翻牌还有一个过程,因此今年上半年翻牌看来翻不了,我们准备放慢步伐,就是把营销中心翻成公司。中心过去更主要是一个管理、市场监督的职能。公司是一种经营实体了,变成经营实体。因此我们认为现在从我们自身的条件不具备,因此我们营销公司的翻牌可能要在下半年。因此你要说进行一种比较,现在还比较不了,因为刚刚在实施。

  你刚才说的就是不再实行总经销,不是不再实行总经销。我们肯定在今后的发展当中,公司过去叫做依赖总经销,要变成把它作为一种依靠,变依赖为依靠。也就是说过去我们太依赖总经销了,下一步我们肯定要以自己营销模式的建立,体制的建立为主。但是因为我们有很多总经销的品牌,我们还在依靠他们。因此我们就是说过去是太依赖,现在我们把它变成依靠,自己要构建一些自己的力量。

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