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五粮液董事长唐桥:白酒占领世界 需要中国强大

  记者:三个问题。第一现在是很多经销商反映那个主力产品出现了批零倒挂的现象,他们希望酒厂还要考虑出厂价的时候,能够做出一些调整,保障经销商的利润。我想知道酒厂这边是怎么考虑这个问题?

  第二个问题刚刚您也讲了这么多,省会指导下我们战略的调整。之前国资委提出的千亿目标里面,现在有没有一些制定目标的调整,在未来这个千亿里面,我们酒业贡献的比率是不是也有一些变化?

  第三个问题前面这个浮躁的十年,大大小小的酒厂都纷纷上来不停地在加码,白酒行业产能过剩的问题,也是时下大家很关注的一个焦点,在这个调整期里面,国内的这个产业淘汰的状态是怎么样?

  唐桥:目前五粮液,确实实现了一些在部分地方,实施了一些价格倒挂,实际上这个价格倒挂我认为是目前的一种短时间的一种现象。因为五粮液出现价格倒挂的问题不是今年。大概在六年以前,五粮液实际上同时也出现过价格倒挂。公司采取了一些措施,把价格倒挂的问题挽回来。现在出现倒挂的问题,公司会采取一些措施来解决倒挂的现象。但是简单地说要想五粮液在这个时候采取措施,比如说调价,现在不是调价的问题。调价有两个问题解决不了。第一个就是五粮液应该跟茅台一样,是一线品牌,价格倒挂了以后,有一个形象的问题。第二个如果是现在调价的话,有一个市场遗留问题的处理。因为我们现在的在市场里面的产品,有很大一部分都是通过不同的渠道、不同的商家,把最后这个接力棒里面,比如说有一些可能是六百多万,有一些七百多万,有一些八百多万,最后这个接力棒。那么这些问题怎么进行处理呢?因此我们就认为,现在还不是时候。

  公司会采取一些积极的措施,来跟商家一起叫做政策的调整,来补偿。

  第二个就是公司的千亿目标,这是省委省政府定的,公司的千亿目标第一是不变,但是千亿目标可能要延缓时间。过去我们说可能是在2005年,现在感觉2005年要实现调整期,2005年达不到。因此我们希望在2017年,省上也非常赞同我们的观点,允许五年有一个调整期。我们不是纯粹去为了做销售而销售,我刚才说我们公司现在今后更重要的事情要去考虑经济的运行质量。因此就是不纯粹是为销售收入而去做。

  同时,五粮液因为白酒这块过去是六百亿,在这一千亿里面是六百亿,现在我们感觉白酒要达到六百亿,可能难度大。因此我们主动调为五百亿。今年公司可能是三百多亿,估计达到了三百多亿。去年我们276亿,今年上半年我们还是增长的。因此我们有时候第一两年的延缓调整,第二调整白酒的销售收入减少。但是千亿目标不动摇。

  第三个是产能过剩,我就说这个产能过剩我们肯定存在。我认为今后五年肯定白酒产业是一个大洗牌。那么这个大洗牌里面就有一个比价,就有一个企业战略的一种调整。我的看法可能是一种挤死战略,有一些企业肯定要在这次大浪淘沙当中要被挤死,就是过去我们这些名酒企业更多的是注重高端,对中低端的产品重视的不是很够,现在它要反过来去做中低端以后,它采取的无论是从品牌,无论是从资金,无论是从产品的质量,无论从企业的规模,小酒厂都不可能跟它能够比拟的。

  我刚才说今后产品三个问题最重要,第一是价格问题,性价比。第二是服务问题,第三就是质量问题。因为只有几个企业,知名的企业能够保证这三个能够得到性价比最好,因此肯定很多企业要在这一次被挤死。我认为肯定要死一大批企业。市场竞争很残酷的,你不去适应,你要去适应市场,你要有实力去竞争。五粮液公司的大门,不知道大家来看了没有?我们有一个池子,池子里面有一条鱼,我们叫做有人说是叫做快鱼吃慢鱼,有的人说是大鱼吃小鱼。我的看法实际上是强鱼吃弱鱼。

  因此在这里面肯定是要通过市场竞争了以后,肯定要淘汰一批企业。只有这样我们整个白酒行业才能够健康发展。

  记者:您提到这个强鱼吃弱鱼,那在这次淘汰当中,有一些小的中小企业被淘汰的时候,你们会考虑并购吗?

  唐桥:这也是我们思考的问题。公司有这个战略,五粮液要实现五百亿,必须走出去,必须实施并购战略。但是并购,怎么并购?这个是公司必须通过自身的优势全力发挥。五粮液的优势是什么?五粮液的优势第一是规模优势,第二是品牌优势,第三是资金优势。但是这些都不是很重要,关键的重要是它的资源优势。因为五粮液只能在五粮液宜宾这个地方,得天独厚的环境才能够产出五粮液。离开了宜宾这个地方得天独厚的资源优势,我们也酿造不出五粮液,这个更重要的就是它的空气、它的土壤、它的水,这个是你复制不了。

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