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五粮液董事长唐桥:白酒占领世界 需要中国强大

在中国白酒行业结束高速增长的“黄金十年”、深度调整回归理性的背景下,企业必须在发展观念、增长模式、营销体制、产品技术等方面进行创新,才能应对消费群体、宏观环境等方面新的变化。日前,五粮液集团董事长唐桥在五粮液战略新品大会上对体表示。

  唐桥称,以往只要卖好五粮液就可以了,现在不行了。白酒业将进入洗牌时代。通过市场竞争后,肯定要淘汰一批企业,只有这样整个白酒行业才能够健康发展。而且在这个过程中,五粮液也会兼并重组一些企业。此外,他还透露,上述新产品定位瞄准200元-500元的市场,同时“五粮液要在观念、产品与体制上创新,过去王国春时代实行的总经销代理制将彻底改变”。

  唐桥还表示,五粮液原定千亿销售战略中,五粮液股份公司的目标为600亿元,其中,酒业销售达到450亿到500亿元;而此次行业大调整,五粮液也将酒业销售目标下调至350亿元到400亿元。据悉,去年五粮液酒业销售额达到273亿元左右,唐桥透露,今年预计能达到300亿元。

   在采访的尾声,唐桥感概,中国的白酒要占领国外市场,两个问题,第一中国的文化,这个文化包括吃文化占领,老外接受。第二中国要强大,像美国一样,我们要强大。到美国人民币都用得掉,世界上都能够用人民币了。现在美元是全世界都可以用。但哪一天我们如果强大了,世界上都能用我们的人民币了,那就强大了。

  以下是采访全文:

  记者:咱们新产品上市之后,渠道是怎么建立的?跟原有的渠道什么区别?

  唐桥:新产品上市以后,因为过去五粮液对系列酒开发,原则上除了五粮醇是由我们自己做的以外,原来过去都是由总经销的模式来做。现在这几款新品上市以后,主要是我们公司自己做。就不是总经销品牌了,过去这个模式有些变化,基本上是三到四级的层级。第一道层级是叫做省一级的平台商,平台商再进一步是运营商,运营商再到终端。过去基本上是四级,省级的平台商,然后下一级运营商,运营商下一级下去叫做终端消费者,这四级。

  现在销售体制上已经改革,去年年底就开始实施了改革,我们现在做了七个叫做营销中心,准备今年年底以前准备翻牌叫做营销公司,我们现在的销售要进行迁移,迁移到省一级。因此我们现在这一次就不实施叫做品牌商,就是省这级没有了。实际上省这级就是七个营销公司来承接。因此我们希望用三级到达终端,就用三级,减少一级,让消费者能够得到实惠,流通这个环节减少一级,到终端的价位就更低了。因此我们这一次采用的是直接招地级市。从地级市直接到终端。营销模式发生变化。

  第二、过去总经销的品牌,我们不管终端。我们终端的价位怎么定,实际上是商家去定,我们不管。那么这一次公司实施战略以后,我们必须管到终端。终端的价格是公司管的重点,希望终端的价格只能是这样。比如说是300块或者260块,那终端的价格所有的公司产品下去以后,都在终端都是这个产品价格,我们把价位全部定死了。让消费者,真正购买这瓶酒的时候,价位要达到最低。三个层次,第一个层次是我们减少了层级,第二个层次我们要管终端价格,第三个层次就是公司自己营销的产品。

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