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全国化:区域名酒扩张之路?

最近,浏阳河即明确表示要加速全国化进程,新上任的 “西北少帅”刘敏称,“浏阳河将调整营销战略,全国化进程重新布局,近期营销重心首先聚焦湖南市场。”浏阳河的举动,是白酒业诸多区域名酒谋求上位的真实写照。

以历史和行业外的经验来看,行业的调整期,往往也是行业的变革时代,抑或转折时代。区域名酒的全国化举动,很可能会改变目前行业的竞争格局。

然而,区域名酒的全国化进程是一帆风顺的吗,区域名酒的全国化有哪些有利机遇和不利条件呢?

全国化:或正逢其时

区域名酒的全国化,除了高端白酒市场的萎缩之外,还存在若干有利因素:

一、区域名酒前期的快速发展使之具备了全国化的基础。

首先从销售规模来看,经过前几年的高速增长,部分区域品牌的销售收入已达到数十亿级别,有些甚至在向百亿元挺进。如2012年江西四特和安徽古井贡销售收入突破50亿元,山西汾酒突破60亿元(64.79亿元)。又如洛阳杜康,堪称区域名酒高速增长的典型。据其总经理吴书青介绍,洛阳杜康自2009年底战略重组以来,销售收入每年均保持了200%以上的高速增长,今年一季度,在市场整体行情遇冷的情况下,洛阳杜康销售收入增长100%,回款金额突破12亿元,预计全年销售收入增幅将高达85%~100%。洛阳杜康制定了“2016年销售收入突破100亿元,跻身国内白酒行业十强”的目标。

除整体规模以外,区域名酒在产品、渠道、营销、品牌、经销商管理和经营模式等诸多方面也在不断完善。比如,江西四特的“四特东方韵”,通过打造特香型中高端品牌,助推四特实现了快速成长;洋河从地方性酒企成长为泛全国化品牌,蓝色经典系列产品功不可没;湖北石花酒厂今年推出了一款新品石花生态三香酒,总经理杨世文表示,石花生态三香酒是石花酒厂研制多年,不断创新的成果,通过将三种香型的酒进行融合,集三种香型酒之精华,让产品更具生态化的思考。洛阳杜康为提高酒水品质,于今年专门成立了白酒工程研究院。湖北枝江酒业2006年成为国家地理标志产品,2011年被认定为“中华老字号”,提升了品牌影响力。再如湖北稻花香倡导的“农业产业化循环经济”模式,为白酒企业的发展探索了一条新的路径。

业内很多专家表示,过去几年一线名酒的持续提价,给二线白酒提供了更多的市场拓展、价格上涨、结构调整空间,这将积极助推区域强势品牌向全国化市场挺进。从这个意义上,一线白酒的跨越式增长,一定程度上,未尝不是以培育潜在的竞争对手为代价的。

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