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方华平:高端酒价格走势未明

为了刺激销量的增长,7月份,贵州茅台正在全国范围内推出新的营销措施,如经销商按照999元/瓶的价格打款购销30吨53度飞天茅台,明年将获得3吨(打款量的10%)飞天茅台的经销权,参与起点为30吨,也就是约6000万元的打款额。

事实上,这对酒商确实有一定的吸引力,对五粮液的经销商亦然。“目前五粮液的出厂价和批发价依然处于倒挂之中。”一家代理着五粮液的酒商告诉记者,目前52度普通五粮液的出厂价在729元/瓶,其所在区域五粮液的批发价仅600余元。不过因为今年五粮液经销商大概有10%-15%的市场补贴,现在其每卖一瓶仅约亏损30- 40元。而目前茅台的出厂价为819元,一批价约在900元左右,一批商依然有利润空间。

方华平是有与茅台接触以获取明年茅台经销权的酒商之一,其目前同时代理着五粮液、泸州老窖等多个知名白酒品牌。“我们是看长线的,目前行业不景气但我们不会放弃和五粮液的长期合作。”方华平表示。

与此同时,方华平对茅台明年的经销权依然在考虑当中。现在53度飞天茅台的批发价仅900余元,如果以999元从厂家进货,每瓶酒要承受近百元的损失。“30吨茅台意味着经销商要亏损500万左右。今年所有高端白酒都处于急剧下跌的态势,我们现在难以看清中秋之后茅台的批发价是否会跌破900元。”这让方华平仍犹豫以数百万元拿下茅台明年的经销权是否值得。

而另有白酒经销商说茅台要求有意向的酒商要在10月31日前完成打款,6000万元能拿下的仅是最低级别的经销商。“今年环境不好,经销商都在截流。”该经销商表示,并不是很多经销商有此资金实力。

为了弥补高端白酒下滑对业绩造成的影响,五粮液宣布推出五粮头曲、五粮特曲等中档价位产品,前者价格在200-300元之间,后者的价格则锁定在300-500元间。不过方华平指出,五粮液也曾推过六和液等中档白酒,但效果不佳。厂家仅靠品牌力推动,营销策略相对缺乏,五粮液此番推头曲、特曲是否能成功,要看五粮液是否能有更接近市场渠道的运作策略。以前五粮液基本没有这个价位的产品,此等策略是五粮液调整的积极信号。

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