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陶石泉:“江小白”坚持原创性创新

8月2日,江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”。

主持人:江小白的成功运作离不开陶总,陶总跟我们讲一下,对于江小白的成功,最让您为之骄傲的是什么?

陶石泉:最值得骄傲的地方是整个团队把想法变成了实践,从传统中创新,最后得到了消费者的认可。

主持人:虽然小酒市场一直都在做,但过去小酒市场并未受到大多数人的关注,但最近两年小酒市场却非常热门,您觉得这主要是受到什么因素的影响呢?

陶石泉:小酒市场由来已久,今年受到特别关注一定程度上得益于今年高端白酒的下滑。小酒作为大众化白酒的一员,区别于商务消费、政务消费和礼品消费,因而避开了相关政策的限制。

主持人:除了青春,白酒时尚化也被认为是个性差异化的营销战略,但往往较多时候这种时尚仅仅停留于表面,您认为白酒时尚化应该如何落地?

陶石泉:江小白目前第一步做到了抓住80后、90后的消费心理,在品牌包装、广告语设计上全面部署,后面相继还将有更多措施,网罗更多潜在消费者。

主持人:与青春、时尚相匹配的,就是如今最火热的年轻渠道酒类电商。有人认为发力电商,也迎合了八零后消费的新主张。对此,您怎么看?您认为应该如何将电商和企业产品相结合,吸引更多潜力消费群体?

陶石泉:酒类电商作为一个新兴的事物,是一个很好的平台。不仅给酒业,包括给其他行业都会带来很好的增幅。我们会积极拓展,与各大电商平台开展合作。但是也不能盲目认可,要注重自身品牌建设,与消费者互动。有人气的地方就有渠道,我们要做的是如何引流。

主持人:7月,重庆首个酒类微信商城面世,这个微信卖酒平台正式运营引发业界关注。相对传统电商模式,“微信”快速蹿红,摇身成为卖酒平台。 对此您怎么看?您认为,微信这类新型电商模式,能否成为卖酒新渠道?

陶石泉:微信平台作为一个新生事物,有一定的质疑声音属于正常情况。但总体而言,这是个很有潜力的工具,发展前景看好。通过这个平台我们可以拓宽信息来源,做到及时沟通,提高效率。但是,作为一个工具,最关键的地方还在于使用的人如何操作。

主持人:现在除了江小白,也越来越多品牌向这种青春小酒路线看齐,您觉得江小白应该如何在下一步规划中继续保持领先地位?

陶石泉:虽然目前小酒市场竞争激烈,但是,一群人战斗比一个人战斗更好,希望大家一起努力,更快更好的完善这个市场。江小白在激烈的竞争中会立足于研究消费者需求,做出更多原创性的创新,体现出自己的个性和特色。





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