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邓波:经销商将是白酒业本轮调整的重点

8月2日,由新食品杂志社主办的“2013新食品赢销先锋区域论坛·四川站”主题论坛上,新食品《酒业总裁参考》主编邓波进行了主题为《重度消费市场的经销商修炼》的演讲。

邓波在演讲中表示,高端酒不代表白酒行业,他们(100元以上)的总额不足白酒总量0.5%,销售额不足15%。中档酒增长明显,低档酒涨价趋势刚刚兴起。

邓波指出,经销商将是白酒行业本轮调整的重点,是本轮调整的起始点和终结点。本次调整将最终改变白酒行业厂强商弱的格局,推动行业进入大商业的时代。未来,运营商或者终端商将主导行业发展。

新食品《酒业总裁参考》主编 邓波

邓波表示,本轮调整不是炒股票那样从波峰到波谷波动;也不是“黄金十年”到“白银十年”,而是A状态到B状态。政策+消费引导行业调整。一是政策打压是外因,外因可能有松紧反复;二是供求关系演变,从紧缺到过度;第三是消费者变化导致市场竞争逻辑改变。

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