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任立军:五粮液品牌“走出去”乃大势所趋

谁都知道,白酒企业对于地方政府的意义;谁都知道,白酒市场营销的区位优势的重要性;谁都知道,白酒的产地优势与白酒价值的关联性。显然,基于上述三个方面因素,白酒品牌一直难以跨出产地的羁绊,“走出去”这一步似乎异常艰难!五粮液品牌的“走出去”,显然,这或许是中国白酒发展史上又一里程碑式的事件。

还记得在2011年沈阳秋季糖酒会的一个东北白酒营销论坛上,曾提出了这样的一个课题:东北好山、好水、好粮、好人,为什么却造不出好酒?

显然,答案并不那么简单,追溯中国白酒发展的历史来看,中国到处出“好酒”;从中国白酒品牌化运营的20年来看,中国的“好酒”出在川黔。答案就出来了,中国的名酒是品牌化运营的产物,包括近年来风风火火的苏酒、徽酒、鲁酒等,都是品牌化运营的结果。

我们都知道,中国的绝大多数行业都在实施扩张型战略,就连号称以产地优势而创建起来的云南烟草品牌和内蒙乳业品牌,也都相继走出了区域化而布局全国,更不要说在其他领域了。离开云南的烟叶依旧能够制造出好烟,河北、东北的奶牛一样会产出优质的乳制品,长白山的水和千岛湖的水同样造出农夫山泉……或许十年以后,中国白酒的格局将会发生像饮用水、乳业一样的伟大整合,形成真正的巨头垄断的全新大格局。

笔者认为,知名品牌白酒“走出去”会受到接受方地方政府的欢迎,因为其有良好的税收贡献。于是它就成为地方政府的重点扶持和保护对象,可想而知,在这个区域市场上不成为白酒市场的老大都难啊,谁都知道一个地级市或者一个省的白酒消耗量有多大,仅凭这种“自产自销”式的区域市场消费就会带来可观的销售业绩。目前的白酒消费心理和消费惯性之下,一定意义上来讲,产地优势或是企业“走出去”的绊脚石,如果说五粮液产自河北,还真有可能影响五粮液的品牌价值,直接导致销量受到影响,但此次五粮液走出一招妙棋,“共建白酒灌装工业园”的表述就保证了河北产的五粮液的“根正苗好”。

最后,笔者大胆预测,未来的中国白酒品牌“走出去”的步伐还会加快,甚至会迈出更大的步子,或许在未来,除了河北产五粮液,在东北产茅台,福建产蓝色经典,都有可能变为现实。白酒的高毛利不再之时,显然追求和赚取规模效益是白酒企业应该思考的核心问题,特别是有志于领导中国白酒变革的中国白酒领袖品牌。

(本文系专栏作家投稿)


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