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和君咨询林枫:电子商务是酒类厂商救命稻草

白酒行业仍处萧条之中,不过一向以白酒营销策划角色出现的老牌推手和君咨询已经从危机中看到了行业复苏的机会。

日前,五粮液与河北省邯郸市政府等签署合作协议,五粮液投资2.55亿元建白酒生产基地。值得注意的是,在这次投资中,和君咨询也出资5000万元,占河北永不分梨酒业股份有限公司的10%股权。

据悉,永不分梨酒业将根据华北市场的消费者口味和需求,主要开发适合当地消费者的区域性中价位产品。该公司所有产品的基酒均由宜宾五粮液供给,由和君咨询负责产品销售的相关咨询、策划。

值得注意的是,今年春季糖酒期间,国内最大的管理咨询集团公司和君咨询与中国最大的B2C酒水零售网站酒仙网在成都糖酒会期间召开隆重发布会,双方正式签署战略合作协议,宣布双方强强联合,共同打造中国酒类电商咨询第一平台——东方仙和咨询有限公司。

和君咨询酒水事业部总经理林枫认为,酒类行业每一次大调整都会迎来下一次更加强劲的恢复性增长,因此对于酒类企业来说,此次调整期是机遇大于危机。

和君咨询投资白酒行业的踪迹反映出其对白酒行业未来格局的观察。林枫说,电子商务是酒类厂商在此次行业调整期的唯一一根救命稻草,这一块的投资前景较好。而与五粮液在河北的投资方面,当前五粮液在河北投资的基地主要是定位于中低端酒。业内人士分析,五粮液此举是顺应市场变化、实现全国整体性战略布局的需要,有利于扩大中低端市场占有率,进一步夯实公司的“腰部战略”。

此前,和君咨询曾与众多白酒企业合作,且均有不错的成绩。和君咨询曾与泸州老窖公司在产品的生产、品牌运作、推广以及销售上展开深度的合作,并会将老窖金牌这个系列产品深入推向市场。而2012年,丰谷酒业牵手和君咨询,通过树立“创品类、塑模式、打造川酒新标杆”的战略构想,并接连开展一系列的变革措施,丰谷酒业销量突破30亿元大关。

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