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高端白酒集体进军网络是福是祸?

“三公消费”的限制将逐步深化,将纵深的影响高档白酒的市场占有率,高档白酒的发展机遇期以过,“亲民化”的价格必将是未来发展的主流趋势,酒企业转型势在必行,但对于现已跻身为高档白酒的酒企来说未来市场的转型尤为关键。

进军网络是福是祸?

近些时,各大酒企积极谋划转型市场切入点,网络快销成了各酒企的“试金石”,茅台酒业率先进军网络,与个门户销售平台达成战略合作,网络成了间接降价的良好平台,销量大增,库存压力减小,短期利好消息不断。

背后的危机,网络销售对于传统的白酒类销售渠方式网络蕴含着巨大的冲击力,白酒市场消费逐步回归理性,由于大型酒企线下严格的管理模式,禁止区域窜货、业绩销售任务制定等,市场终端销售不佳利润收缩,从店面到经销商再到代理商整条渠道苦不堪言,网络购物辐射人群广,不受区域限制,选择网购人群价格因素起关键作用,这对从事高端酒销售的经销商们来说,不得不需要重新掂量和思考如何应对。

总的来说,线下店面消费仍就是白酒市场主流消费渠道,酒企盲目进军网络,对其品牌知名度,信誉度都将有所影响,部分地区的酒类代理经销商已经开始全国物色新的高品质酒品积极转型,塑化剂风波,勾兑风波,刺痛了消费者的心,消费者消费回归理性显现越来越明显,这将对整个酿酒行业起积极推动作用,“好酒不怕巷子深的”的传统取代“广告砸出来的金娃娃”趋势越来越明显。

网络对白酒行业的影响

网络的交互性,注定了传播效率的快节奏,目前,白酒行业一厢情愿的述说自己品牌,不重视酒品质与消费者的体验和互动,过度的依赖广告宣传,过多的营造面子工程,如果忽视白酒的新一代消费群的交互性体验和传播趋势,不积极应对,将慢慢死在“梦境摇篮里”。

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