糖酒快讯

酒类电子商务在探索中且行且思

打造品牌有效突破

目前,对于大多数酒类电子商务网站而言,不是在琢磨着如何短期提升促销,就是在思考如何降低企业成本。其他行业的电子商务会有着强盛的生命力,这与巨头电子商务的带动是分不开的。随着酒仙网的大举介入,其强大的资本后盾及其高发的势头将会带给酒类电子商务新的突破和激情。

针对酒类电子商务所遇到的问题,根据不同类型的酒类电子商务企业,所志国提出了不同的建议。

“小成本运作的创业者,暂时以全部资金营销全国形式的酒类电子商务,由于不具备整体竞争实力,经受不住市场竞争的考验,极易在未产生营销效果前就被市场淘汰掉了,反而导致整体行业更加不稳定。建议这部分创业者用可流通的资金,创建区域性酒类商城或者专注经营单品酒类,以减少面对市场综合类电子商务竞争的整体压力,保证通过有限的市场成本来扩大传播履盖率。”所志国对记者说。

将品牌包装做细做透,配合互联网的信息广泛性。更多的企业应该借助酒类商品自身的品牌优势,来提升商城的品牌影响力。将酒类产品的特点、知识讲细讲透,并持续不断地保持着品牌公关软性宣传。同时开展区域性、阶段性的促销、团购,不要贪大,反而会起到相对明朗的效果。

对于企业型电子商务,由于没有非常充足的资本推动,必须重视品牌的累积度。在预估营销成本时,应该将第一阶段的首要目标设立成为品牌累积度和覆盖力度,而不是盲目地追求短暂流量、注册量、销量。尽量运用软性营销手段,通过名博、SEO、软文、新闻、论坛等方式,把商城的品牌特色和特色酒品推出去。让网民更多地了解网购酒类的优势,能够对生活中涉及不到的酒类产生兴趣。再配合硬性的广告、搜索竞价等方式,自然会推动网站的销量和会员注册量。

对于实力型电子商务,有着资金保障或者资本进入,尽量保持与中、高端酒类品牌的合作。因为低端酒无法像其他商品一样,因为价格低就推动销量。受物流、区域等方面的影响,低端酒反而不具备市场竞争优势,而是要专注于品质酒类的运营,通过品牌借势来体现商城的权威性。保持酒的品质和口碑,是大型酒商的最佳突破口。虽然营销效果较慢,但却更能体现实力型酒类电子商务网站的综合竞争实力,从而避免了与中小型酒商的直接价格战。

商城应该以季节为单位,将品牌目标和市场目标同步推出。将公关事件、品牌合作、商城优势等内容,以新闻、公关软文、名博等形式,进行宣传推广。快速有力的软性营销手段,才能最快地辅助实现市场营销目标。在品牌累积3到5个月后,再配合重大节日、庆典,通过各种硬广形式推出大规模的促销活动。将网站销售推向高峰,带动市场的消费活跃,准确激活潜在会员。

酒类电子商务属于新生事物,成长的烦恼虽然比比皆是,但并非难以跨越。李国林指出,关于诚信问题,主要在于媒体、社会、消费者监督,财税、商务环境亟待改善。随着越来越多企业将营销的战线移上网络,酒类企业将会加大网络宣传,预计未来3年内,酒业的网络宣传规模将比现在增加70%至1倍以上,届时更多人会选择网上买酒,尤其是面向中产以上人群的需要一定品味和知识才可品尝的洋酒。现在越来越多人上网购物,越来越多食品、饮料企业开通网络售卖平台后,物流企业也会在液体产品运输上投入更多资本和精力,实际上现有技术条件,完全可以解决这一问题,3年以后情况将大大改观,物流公司大多将具备安全、快捷运输酒类的能力。

由此可见,酒类电子商务在中国还有很远的路要走,时间将会改变一切,对于酒业而言,下一个十年或许就是电子商务的时代也不无可能。

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