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中端白酒力促备战中秋

中秋未至,白酒促销已经开始摩拳擦掌,迎接即将到来的中秋销售旺季。特别是在今年整个白酒市场大幅下滑的背景之下,中秋这一销售旺季更被寄予厚望。

从目前商超渠道的促销势头来看,400元左右的白酒正成为各个厂家的新宠。而多家酒企品牌的思路颇为相似,意图对中低端市场实现全面覆盖。

除了已经开始打折促销的品牌之外,记者还了解到,目前包括本土品牌在内的酒企已经在制定中秋打折促销方案。

中秋、国庆有可能成为经销商完成全年业绩指标的“最后一根稻草”。本报记者 陈伟 摄

多品牌提前“练兵”

白酒销售向来前半年看春节,后半年看中秋。每年进入8月中旬之后白酒都步入销售旺季,因为8月份的中秋节是一年之中除了春节以外最大的销售热点。

今年白酒行业受政策影响较大,中秋、国庆有可能成为完成全年业绩指标的“最后一根稻草”。

此前一位经销商在接受本报记者采访时就曾表示,下半年的中秋和国庆将成为今年酒类的黄金销售季节,有望借此完成全年目标。

在南亚风情园家乐福店,多名促销人员在酒水柜面前向过往的顾客推销产品。据了解,目前习酒普天同庆6年500ml装促销价格为168元/瓶买一送一,其普天同庆好运好福500ml装148元/瓶也是买一送一。销售人员告诉记者,目前习酒普天同庆销量非常不错。

而事实上,在高端白酒被拉下神坛之后,茅台寄希望于通过习酒等中端产品撑起全年销售额。同时,在多家超市,郎酒的促销人员在大力向顾客推荐郎牌特曲T6和T9。值得注意的是,郎牌特曲T9近期在央视的广告投放量扩大。该款酒的终端售价为498元。而T6则在200多元,T3在100多元。

此外,洋河的销售人员也在极力向过往的人流推荐售价为428元/瓶的48度480ml装天之蓝。有业内人士分析指出,洋河从去年年底开始战略规划,其中包括了政务消费转向商务消费,加大大众市场拓展力度等等一系列措施,总体结合来看洋河的定位对于市场的适应力非常强,尽管今年白酒整体下滑,但可能对于洋河的影响并不是太大。

经销商信心依旧不足

对于大多数酒商而言,下半年的业绩指标全都压在了中秋国庆上,尽管促销势头强烈,但事实上,经销商们信心依旧不足。

一位经销商昨日在接受记者采访时坦诚:“我们当然希望通过中秋打折,搭送等方式能够多走货,可是也并未对中秋抱有太大的指望,毕竟整个行业的复苏和调整还是要一段时间的。”

多个品牌的多位经销商也向记者表达了同样的看法。在昆明市酒类协会秘书长方志强看来,“尽管上半年许多大型酒企都在调整战略,转向降价保值的大众化路线,可是仅仅凭借中秋国庆就能够使得白酒行业整体走出低谷可能性是不大的。”

同时他认为,目前白酒行业的产量大于销量依然客观存在,白酒难以回暖。走过今年上半年的冰点,白酒经销商下半年有望补回库存,白酒行业下半年开始进入恢复性增长,但是总体水平可能还是在低谷徘徊。

事实上,今年整个白酒行业的产值下降已成定局,而中端白酒有望借助中秋和国庆的销售旺季率先实现增长。

为此,方志强建议云南本土酒企借此时机抢占低端和高端两头市场,他分析认为,本土酒企目前存在一个“两头空”的问题,一方面是低端酒,另一方面是高端酒,这两部分都是需要本土酒企去开拓和发展。整个行业虚弱的时候,谁先抢到市场谁就是赢家。

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