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至尊贵族五粮液“下嫁”的背后

    高端白酒数一数二的品牌,浓香型白酒的老大五粮液(000858,股吧)如今却自愿“下嫁”,强力推出五粮特曲、五粮头曲等中端品牌。

    用五粮液集团董事长唐桥的话说,五粮液出击中端品牌是适应市场的战略选择,五粮液是名酒但更应该是“民酒”,就是要做老百姓喝得起的名酒。

    “这对二、三线白酒将产生巨大的压力和冲击。如果五粮液出击顺利,或许一些二、三企业会面临生死存亡的局面。”一位从事了白酒销售20年之久的赵姓经销商对华夏时报记者称。

    贵族下嫁:着重200―500元区间

    7月23日,“五粮液创新驱动发展暨新品上市发布会”在成都举行,隆重推出中价位的五粮特曲、特曲精品、五粮头曲战略新品。据介绍,这些品种的价位在每瓶200---500元之间。

    唐桥在会上称,这是五粮液应对中国酒业调整,以创新求发展,在巩固高端市场“名酒”形象的同时,开发200元至500元之间价位的产品,进军“让老百姓都喝得起”的“民酒”市场。

    据唐介绍,五粮头曲、五粮特曲的开发,从口感设计到包装设计,都充分听取和采纳了数轮目标消费者的意见,由“五种粮食”和“五粮工艺”酿制而成,是公司的战略性品牌,是五粮液布局全价位全产品线的重要一步。

    五粮特曲、特曲精品和五粮头曲的营销模式与以往有很大的差别。据唐介绍,公司将采取“小区域平台商”运营模式,以地级行政区域为招商单元,更加贴近一线市场和消费者,有效实施渠道扁平化,快速满足消费者的需求。同时,公司将实施“战略品牌战略打造”的策略,给予新产品战略性的规划和部署,将市场投入重点定在贴近目标消费者等方面,切实做到品牌与渠道双驱动。在企业内部,我们坚持创新服务理念,优化业务流程,快速应变市场,最终实现为顾客创造更大价值。唐放言,将通过几年努力把五粮特曲、五粮头曲打造成年销售规模上10亿甚至20亿的品牌。

    理念质变:做让老百姓喝得起的名酒

    形势逼人,中国白酒经过“黄金十年”的高速发展,正在向理性回归,行业进入调整期,五粮液作为行业老大,高端品种也受到相当大的影响。

    以前那种“以高而贵,以官而贵”的思路显然已经不适应市场的发展,在“三公”消费可能长期受限的背景下,寻找新的消费空间已成为白酒行业的当务之急。此外,随着经济发展的城镇化,“80后”、“90后”将成为消费主流,而他们追求的是多元化且性价比较高的产品,诸多因素都是促使一线品牌进行“腰部发力”的原因所在。五粮液敏感到了市场的这一变化,以创新求发展,进军“让老百姓都喝得起”的“民酒”市场。

    或许,与高端市场截然不同的中低端市场的火爆也给了五粮液很大的启示。据五粮液销售人士介绍,其中低端产品五粮春和五粮醇在行业低迷的情况下依然销售火爆,今年上半年预计比去年增长30%左右。5月29日,五粮液在郑州举行绵柔“尖庄”新品上市发布会,绵柔“尖庄”投放市场仅一个月,就实现5000万元的销售收入。

    唐桥特别强调,做“让老百姓喝得起的酒”,这是五粮液关注“民生”的价值取向。据介绍,五粮液集团公司核心价值观中有这么一句话:“我们为消费者而生而长,先天下消费者之忧而忧,后天下消费者之乐而乐。”据五粮液内部人士介绍,唐桥在公司内部会议上多次强调,老百姓喝得起的酒才有长久的生命力。

    不过,五粮液在中端的发力引起了一些二线白酒的不安,四川一名酒企业副总对华夏时报记者称,“五粮液、茅台(600519,股吧)发力中端,将大大降低我们的性价比,我们的压力更大了。’江苏一位参加五粮液会议的经销商赵先生告诉记者,白酒行业的惨烈的竞争才刚刚开始,不少二线三线白酒将面临五粮液、茅台自降身段的强大压力,洋河、汾酒、沱牌、水井坊(600779,股吧)等影响最大,或许个别酒企将面临生死存亡的局面。

责任编辑:殷莹莹

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