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帝亚吉欧完成收购水井坊 “洋老板”要念什么“白酒经”

    7月23日,帝亚吉欧宣布2.33亿英镑收购全兴集团(已更名为水井坊集团)剩余47%股份获得批准,从而全资持有水井坊集团。至此,帝亚吉欧间接持有水井坊股份公司股权从21.05%上升到39.71%,长达7年的收购战宣告完成。

    收购完成,但市场的疑问却更多。帝亚吉欧加强对水井坊的控制权,是不是为了帝亚吉欧在中国的布局?水井坊有了“洋背景”,是要从国内走向国际,开辟更大的市场?还是对征战国内市场反多了不利因素?“洋老板”到底念的什么“白酒经”?

    水井坊三年出口情况

    2010年出口收入4507.83万元同比增长389.45%

    2011年出口收入6841.85万元同比增长51.78%

    2012年出口收入7350.89万元同比增长7.44%

    (注:2010年起,帝亚吉欧入驻水井坊,通过其销售渠道将水井坊销往国际市场。)制图卢浩□本报记者李龙俊董世梅

    借道出海?

    比想象中更困难

    将水井坊打造成国际品牌,并推向国际市场!这是帝亚吉欧与水井坊合作之初就提出的口号。“大股东间接持股比例增加了,我们的国际化战略没有变。”水井坊新任总经理大米(JamesMichaelRice)告诉记者。“目前销往国际市场的份额占到10%,将来我们要争取将这个份额做大到40%。”帝亚吉欧亚太区总裁顾斯霆也表示,帝亚吉欧将致力于将水井坊打造成一个领先的白酒国际品牌。

    不过,过去几年的外销成绩,说明了水井坊借道出海之路没有想象中容易。通过帝亚吉欧的销售渠道,2010年和2011年,水井坊出口业务分别实现收入4507.83万元和6841.85万元,同比增长分别为389.45%和51.78%。到2012年,水井坊的出口销售额只有7350万元左右,增速降至不足10%。“海外主要是华人群体接受白酒,真正的外国人对中国白酒的接受程度低。”招商证券食品饮料行业分析师龙隽认为。

    水井坊总经理大米自己也表示,虽然有渠道背景,但外国人接受中国白酒需要一个较长的过程。

    布局中国?

    洋酒抢抓行业低谷期

    “在更大的程度上,帝亚吉欧收购水井坊集团是为了强化其在中国的布局。”本地分析人士周小平表示。资深白酒业分析人士铁犁也认为,帝亚吉欧瞄准的是中国市场。“洋酒在中国酒类超4000亿元的销售额中不足3%,通过销售洋酒来占领中国市场很缓慢,直接收购中国白酒是更为快捷的步伐。”龙隽认为。现在白酒行业处于低谷期,收购成本和收购阻力会更低,帝亚吉欧正是看准了这样的机遇。收购本土酒企后,一方面可以扩大洋酒企业在中国的影响力;另一方面可以借本土酒企的资源,在国内生产、销售洋酒。二三线白酒企业容易成为收购目标。

    实际上,帝亚吉欧并不是首个收购中国白酒的国际巨头。云南玉林泉酒业被泰国TCC集团兼并后独资拥有,只不过规模小,未引发市场的普遍关注。

    洋背景是喜是忧?

    发展战略须明朗

    水井坊的前任“洋帅”柯明思上任初期曾高调定下目标――2015年进入中国高端白酒前三名。但中外高管的磨合期还未过完,白酒行业整体市场格局发生明显变化,塑化剂事件,严控三公消费等,让高端白酒企业“很受伤”。水井坊2012年实现净利润3.38亿元,同比仅增长5.38%,今年一季报营收同比下降49.52%。水井坊不仅未能赶超五粮液、茅台,甚至还被后起之秀酒鬼酒超越。今年初,水井坊“洋掌门”柯明思突然辞职,这也引发外界对帝亚吉欧“喝白酒”水土不服的猜测。

    “水井坊的外资背景加强,这不利于开拓国内高端白酒销售渠道,水井坊的发展前景不明朗。”在帝亚吉欧23日宣布全资收购水井坊集团后,记者在水井坊股吧内看到了这样的观点。

    不过也有与之相反的观点。周小平认为帝亚吉欧增强了对水井坊的控制之后,外资股东与中资股东之间的“摩擦”将减少,帝亚吉欧的发展策略能够更好地贯彻,没有了掣肘之后,水井坊或许能迎来新的发展机遇。

    “虽然换洋老板了,但希望水井坊的传统‘味道’不要变。”昨日,在成都红星路一家酒行,消费者王先生告诉记者,只要品质好,酒客们还是会认可的。

责任编辑:张慧琳

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