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袁仁国:茅台4月销量同比增长 “公转私”成方向

    “4月销售量已出现同比增长”,这是贵州茅台(600519,收盘价194.85元)董事长袁仁国昨日在贵州茅台2012年年度股东大会上透露的信息。《每日经济新闻》记者注意到,分析人士认为,在经历公务消费控制后,虽然茅台酒市场价大幅回落,但因价格出现合理回归,茅台销售量已开始提升。

    分析师:茅台保价变保量

    在昨日(5月16日)贵州茅台股东大会上,董事长袁仁国透露,公司今年1月~4月销售量同比下降23.8%,但销售额同比增长11.2%,并且在今年4月份,公司产品销售量已同比出现增长。据袁仁国透露,公司公务消费销售占比不到8%,但公司经销商公务消费客户可能占到30%以上,这也是贵州茅台首次披露公务消费占比。袁仁国表示,面对公务消费萎缩,茅台要做的就是转变消费群体,由公务消费转向大众消费,在大企业、大集团、民营企业方向目前已有不少客户签约。公司的策略就是顺价保量、控量保价。

    业内人士认为,自从贵州茅台遭遇发改委反垄断处罚后,公司对于茅台市场价格就没有太多的有效控制方法,市场销售价格持续下跌。不过,《每日经济新闻》记者注意到,最近飞天茅台的零售价格在网销平台已经出现同比回升,价格在1000元/瓶附近。

    而对于系列酒,袁仁国表示,以前要求保证利润18.3%,现在改变策略,希望薄利多销,只保5%以上利润。

    一位券商行业分析师表示,“目前关心茅台酒价格的意义不大,能否走量才是关键,茅台现在的策略是顺价保量,抢占市场份额。以前的增长方式是不断提价,现在不同了,现在出厂价不太可能提,销量提升才是关键。”

    销售商申请增加配额

    广州超扬贸易有限公司总经理郭超仁对《每日经济新闻》记者表示,现在几乎是白酒行业最淡的季节,从目前市场行情看,动销良好。他预计今年下半年茅台就会出现需求大于供给的局面。

    郭超仁对记者表示,他正向厂家申请增加配额,不过最终会不会得到销售公司批准,目前还不知道。据他透露,今年他们销售情况比去年要好很多,他表示:“我们不去针对公务消费市场,但国内市场这么大,在金融界、私企培育的客户越来越多。”

    贵阳一位茅台经销商告诉记者,现在越来越多的行业、私企客户到他这里来拿酒,有些以前消费五粮液的客户现在都选择消费茅台了,反正价格跟以前的五粮液差不多,喝茅台更有面子。

    四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江向记者透露,他们公司茅台、五粮液销量基本恢复到打压公务消费之前的水平了。杨陵江表示:“控制公务消费导致白酒高端市场大幅萎缩,发改委处罚捅破了价格泡沫,但也拯救了茅台、五粮液,这两个品牌抢占了没降价的品牌或相邻价位二线品牌的份额。”

责任编辑:张慧琳

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