糖酒快讯

白酒集体“卖萌”争年轻消费群

“高富帅”、“有为青年”、“型男”……今年夏天可口可乐的新包装萌倒了一大批年轻人。无独有偶,在今年的快消品市场上,部分白酒企业也开始追捧起这种“卖萌”方式。跟可乐“卖萌”只停留在昵称上不同,白酒企业卖起萌来更彻底。不但名字都取成像“嗨80”、“漂流瓶酒”等直指80后年轻一代,广告文案也融入时下大热的网络热词。酒瓶设计上,香水瓶、水壶等奇形怪状的瓶子比比皆是。

连白酒老牌企业红星二锅头,都打出了“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”,“用二锅头放倒兄弟”等时尚口号。我们不禁要问,白酒为何突然变得如此年轻时尚起来?

多家白酒新品“致青春”

“好酒不图菜,图的是痛快,一口小烧酒,幸福天天有。”几天前,网友“坤坤KK”逛超市时看到金六福白酒,彻底被瓶上的广告词萌翻了,忍不住掏了腰包。

事实上,利用酒瓶上的广告词来赚取人气的并非金六福一家。去年,我市白酒名企江津推出的一款名为“江小白”的酒,就以可爱的人物形象、有趣的名字和广告语,引起业界高度关注。今年以来,泸州老窖、红星二锅头、宋河酒业、宝丰酒业等白酒企业也纷纷推出 “卖萌”白酒,甚至连腾讯旗下一款名叫“漂流瓶”的游戏也被一家白酒公司抢注成时尚白酒产品。大致数来,目前市场上这样的时尚白酒不下20款。

除广告词外,酒瓶的包装也很给力。如镇宁老战士酒业把白酒瓶设计成军用水壶的模样;重庆诗仙太白酒业有一款山城小调白酒,酒瓶设计成了香水瓶……这些外形奇特的白酒,其价格一般都在百元之内,便宜的才五六元钱。

营销推广“不走寻常路”

跟传统白酒主要走经销和商超渠道不同,这些“卖萌”的时尚白酒,选择了更接近年轻消费者的渠道。

“我是一次吃面时,偶然间看到墙上一个很可爱的卡通人物和一些很搞笑的广告语,才晓得有江小白这个产品的。”家住洋河一路的市民赵先生说。而这,正是江小白采取的餐饮店“地毯式轰炸”宣传手段,就目前来看,这样的方式效果极佳,至少可以不费巨额广告费就让江小白年轻时尚的形象深入人心。

今年陆续上市的两款年轻白酒,则将推广渠道集中在了网络平台。“漂流瓶酒”与酒仙网独家合作打造网络销售平台。由于有加冰、兑饮料、调鸡尾酒等多种饮用方式,其另一重点市场便是夜场。而宋河酒业 “嗨80”,不但与酒仙网联手发布推广,还将在天猫、京东、苏宁易购等国内十一大电子商务平台同步销售。

保80后市场还需改变口感

可以看到的是,在高端白酒日益低迷的当下,中低端白酒市场的争夺也比以往任何时候都更加激烈。

知名白酒专家铁犁认为,白酒行业的未来取决于已成长起来的白酒消费主力群体80、90后。白酒行业现在存在两种不同的做法,一种是竭力使80、90后消费者认同现在的酒文化;另一种则是完全按照80、90后的特征,开发对应的时尚白酒。按照这个划分,江小白属于前者,而漂流瓶酒则是白酒互联网化的标志性产品。

有人会想,靠这样十几元一瓶的小酒赢得市场能行吗?对此,江小白给出了答卷:上市一年多销售额已达到几千万元。正是这样的市场反应,给了金江津乃至其他诸多白酒企业走白酒年轻时尚化道路的信心。

虽然时尚白酒的发展态势不错,但我们也应该冷静地看见其“软肋”:目前市面上大多数定位年轻时尚的白酒产品,让人过目不忘的几乎都是其轻松活泼的名字和口号,大多数产品在口感上跟以往的大包装传统白酒并没有区别。如果不在口感上作出适应年轻人的改变,那如雨后春笋般冒出来的时尚白酒,恐怕在创意审美疲劳后也难逃“放在家里当摆设”的命运。
 

分享到
更多
【安徽糖酒快讯网整理】

相关新闻

    无相关信息
  • 糖酒快讯版权所有 本站点信息未经允许不得复制或镜像
  • www.ahtjkx.com copyright© 2000 - 2013
  • 新闻热线:0551-63665499 广告热线:0551-63665499 新闻投诉:0551-63665499
  • 皖ICP备09047539号-1