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红星二锅头:白酒行业数字化营销的先行者

信息化浪潮以迅雷不及掩耳之势改变着我们的生活,同时也对传统企业提出新的营销挑战,尤其对于有着深厚历史积淀的白酒行业更是如此。作为行业的主力军,北 京红星股份有限公司在新时代数字化营销中脱颖而出,触网、电商、微营销……借力现代化网络渠道再创营销战绩。无论是线上打通渠道,还是线上线下联动营销, 红星二锅头一直秉承人文关怀,从文化和价值中赢得消费者认同。数字化营销的成功不仅是在新形势下对消费市场的全面占有,更将红星二锅头的历史、文化深入人 心,成为业内成功转型的营销标杆。

  微时代的营销探索 红星二锅头先下一城

在全新的时代召唤下,北京红星股份有限公司用微时代的探索精神,开辟了一条独有的数字化营销的先行道路。不拘泥于企业的辉煌历史,而是敢于自我挑战, 抓住时代先机,在整个白酒行业还在巩固传统市场之时,北京红星股份有限公司已经在数字化营销上进一步推进,这种前瞻性毫无悬念地奠定了公司在业内的领跑姿 态。

据CNNIC统计结果显示,截至2013年6月底,我国网民规模达5.91亿,较2012年底增加2656万人,互联网普及率达到44.1%。其中以 手机端的发展最为迅速,手机即时通信网民规模为3.97亿。而我国网络购物网民规模已达2.7亿人,网络购物使用率提升至45.9%。从数据可以直白地看 出,互联网和移动互联网大势下的消费者购物模式,也正在快速改造中国传统的商品零售业态,各个传统企业必须找到适合自身的电商之路。

事实也一再证明北京红星股份有限公司的长远眼光,在酒仙网的红星官方旗舰店中,消费者可以选购各种红星二锅头的系列产品,不仅如此,这种电商模式备受消费者青睐,业内不少企业也纷纷采用这种模式。

这还仅仅是红星二锅头数字化营销的形式之一,北京红星股份有限公司在企业微博营销上同样可圈可点。在不少企业还徘徊在要不要微博宣传或是停留在宣传产 品的阶段,红星二锅头的三个官方微博运作已经相当成熟,一个是主推产品的红星二锅头800年传承,一个是主打年轻消费者热衷的红星苏扁二锅头,另外一个则 是颇具文化深度的红星源升号博物馆二锅头鼻祖。三个官方微博各有侧重,在产品宣传、品牌建设、二锅头文化和红星股份历史的宣传上都互为补充,又相得益彰。

线上线下人文关怀 价值与文化认同的双赢

红星二锅头还将虚拟与现实的世界相互嫁接,以真心关怀来赢得消费者黏度。“丰富多彩的红星怀柔之旅,了解酿酒工艺,感受红星悠久历史,体验醉酒状态, 还可以品尝最正宗的红星新酿美酒!感谢红星二锅头800年传承组织的活动,期待下次!”这是一位网友在参与红星二锅头举办的欢乐社区行活动后,由衷发出的 感慨,也体现了欢乐社区行活动带来的社会价值和意义。该活动是红星走进北京各大社区,在各个社区展开精彩的文艺汇演,同时把味醇价惠的美酒带进社区,更带 领社区以及网络募集的“酒友”们去怀柔红星二锅头博物馆工业旅游,是一个惠民的公益项目。免费的怀柔一日游,包括了二锅头博物馆参观、爬圣泉山和吃农家 菜,受到不少网友的欢迎,反响也十分不错,在参与活动之后,网友也积极在线上反馈活动感受。



不仅如此,北京红星股份有限公司还注重对不同群体的真切关怀,此前针对毕业生举办的“苏扁毕业季”,上门送酒的活动受到大学毕业生的欢迎。还有“苏扁随手拍”活动,用线上的活动与线下的户外广告相结合,极富个性精神的广告语和活动方式,从精神层面撼动了消费者的内心。

纵观传统消费行业,红星二锅头的数字化营销已经顺利搭上时代的顺风车,在新兴的模式中先下一城。尤其是线上线下活动的紧密结合,相互拉动,用价值和文化双轮驱动,赢得消费者信赖,也积极在信息化大潮中,最先占有客户,最早用新模式迎接时代挑战。

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