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关注白酒整体环境 挖掘企业适销新品

目前,呼和浩特市是以浓香第一、清香第二、其他香型都兼而有之的包容性非常强的市场,市场容量特别大。然而面对这个庞大的市场,经销商选择一款成熟度高,市场基础好的白酒产品却很难。

  快消品职业经理人秦斐自2011年就开始关注白酒行业,但一直没有找到一款合适的产品。在选品过程中,有些企业产品过于高端,对品牌、资金和渠 道的要求也过于高,而有些过于低端的产品,又需要有更加庞大的团队来支撑,自己心仪的品牌,却已经有客户在运作,产品的品牌支撑问题成为了秦斐面临的最大 难题。

  鑫红霞糖酒商贸公司总经理薛占平认为,要想做白酒就一定要先做行业,要时刻关注白酒整体环境的发展变化。对于企业自身而言,要赢在质量上,要培 养客户的忠诚度,让经销商赚到钱,这样才能达成长久合作;而对于经销商而言,要运营一个产品则应该注重以下三个方面:第一、企业的发展方向,这是品牌有忠 诚度的运营商都应该看重的因素。第二,企业的经营团队,这是经营一个市场不可抗拒的重要因素之一就是看其团队如何。第三,品牌的质量和售后服务,这一因素 能够决定该企业是力求短线利润还是立足长远发展。

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