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酒企“打仗”经销商遭殃 白酒中端市场整合是大趋势

        在“黄金十年”之后,白酒企业纷纷通过降价、调整产品结构等方式来面对行业“寒冬”。而作为“春江水暖鸭先知”的白酒经销商又如何看待当前白酒市场的“混战”?《金融投资报》记者就此进行了采访。

        酒企争抢中端市场

“五粮液(000858)的中端新品不管能不能够超越泸州特曲等产品,但只要能够分食到其他品牌原有的中端产品销量,我认为就算是一种胜利了。”对于国内白酒龙头之一的五粮液近期高调扩军白酒中端产品市场,四川1919酒类直供董事长杨陵江向记者如是说。

据杨陵江分析,从近期1919酒类直供里200-400元区间价位的中端白酒销量来看,五粮春、剑南春和泸州特曲都较受欢迎,跟从前差别不大。五粮液中端白酒新品目前只是推了出来,消费者要在终端销售市场买到还需一些时间,因此其对市场的影响目前还暂时看不出来。

除了五粮液以外,剑南春、水井坊(600779)等白酒企业也纷纷推出价格在200元至400元区间的中端新品。

杨陵江就此认为,中端白酒市场基本上没有创造新的份额,中端新品更多是在分食原有市场销量。如果说要让五粮液的中端新品马上超过泸州特曲,这不太现实。

六七成经销商亏本

值得注意的是,随着高端白酒需求萎靡和相应产品的降价,白酒经销商和部分酒企成为了“受伤”最重的市场主体。相关数据显示,2013年国内高端白酒的消费较2012年至少萎缩了50%以上,在这种情况下,白酒企业与经销商面临的命运却不尽相同。“茅台和五粮液这两家高端白酒产品实现价格市场化,其销量并没有受较大影响,而由于厂家出厂价不变,其高端产品的降价实际上是由经销商向市场消费者释放了利润,厂家的销量和利润并没有受到太大影响。”杨陵江认为,其他高端白酒品牌则是另外一种类型,他们不仅经历了市场近50%的萎缩,还因为茅台、五粮液降价而又失去了一部分销量,受损较为明显。舍得、水井坊、国窖1573和洋河大曲等品牌的经销商受到的不利影响较大,茅台、五粮液的经销商虽然销售未受大的影响,但利润让了出来。“从目前情况来看,我认为市场中六七成的经销商在亏本,能够保本的经销商不超过三成,赚钱的更是少数。可以说,高端白酒的降价是由经销商买了单。”

对于未来中端白酒市场的发展趋势,杨陵江认为,未来的中端白酒和高端白酒一样,同样面临整合,最后会出现一部分企业成为龙头而保持增长或者下滑不多,还有一些企业则可能会退出市场。

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