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经销商如何实现“民酒时代”的突破?

经销商对于选品问题一直很头疼,在过去的十年期间这种现象还不是很明显,因为在盲目追求知名白酒的过去,经销商取得了名酒的代理权就等于成功了一大步,但是如今白酒市场的情况却不同于以往。有业内人士称白酒行业由“名酒”转向“民酒”已成为大势所趋,而各白酒企业针对这种情况也纷纷对产品结构进行了调整。面对纷繁复杂的白酒产品,经销商到底该如何选品?

对于经销商来说,在选择品牌时需要对每个品牌的产品品质、品牌发展潜力、产品力、厂家支持力度等予以考量,结合当地不同层级的消费特点,将品牌势能和消费倾向做对比,取两者的最优“交汇点”。为了应对白酒行业一系列的变化,有竞争力的企业都会相继开发系列化的产品。经销商在选择产品时需要注重产品的系列化,注重产品的组合。目前,随着中低档白酒关注度的增高,大多数的经销商都希望能够代理中低端新品,经销商可以结合自身情况做到新品与已有产品的组合。

笔者建议,经销商选择产品最好选择有一定知名度的品牌,比如区域强势品牌或者全国知名品牌的中低档产品。今年成都糖酒会上,全国知名品牌纷纷补足自己的产品线,推出了多款中低档产品,加大了对于大众市场的开发力度,经销商们便可以抓住此契机。

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