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正味食品:营销主打“三位一体”模式(1)

本月中,佛堂镇工业功能区,浙江正味食品有限公司内工人们正忙着装运5000多箱调味品,准备发往广东、江苏等地。近年来,正味食品创新营销,主打“三位一体”模式,推行产业链延伸等工程,成为了中国调味品行业最具成长力企业。

创新营销模式

产品销往全国多个省市

11年间,正味食品从小厂成长为“农业产业化国家重点龙头企业”,发展得又好又快。浙江正味食品有限公司董事长方红星介绍,首先是坚持科技创新,建立了具有正味自身特色的创新管理和营销体系;其次是注重食品安全,坚持产品质量。正味食品经过产品研发,先后推出了骨类调味料、鸡精调味料、香辛料系列等10余种新型调味料。

近几年来,国内大型商场超市如雨后春笋般建立,风味调味料也随之迅速走进家庭。正味食品从2008年开始启动创新营销模式,全面进入现代销售渠道,目前产品已成功进入世纪联华、好又多、沃尔玛等大型连锁超市。公司现已形成以大中型超市销售为基础,以中高档餐饮业市场为突破口,以直营配送为手段的“三位一体”营销模式,产品销往全国20多个省市。

正味食品办公室负责人介绍,公司的创新营销模式,进入市场和市场信息反馈之快,是其他营销模式无法比拟的。公司全面启动商超团队,强化品牌推广工作。从2008年开始,销售网络迅速扩展,直销团队销售节节攀升。为提高流通市场占有率,公司出巨资组建商超团队,以长三角为重点推广区域,销售模式也从单一的直销发展到多种模式共存,形成优势互补的格局。同时,倡导开展以健康生活理念为主题的“健康生活欢乐行”进社区活动,此项活动在杭州、宁波等地火热进行。

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