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王传才:渠道变化趋势下 轩辕酒如何突围?

27日,由新食品杂志社主办的“中国白酒文化与渠道建设高峰论坛暨2013中国酒业陕西渠道冠军颁奖盛典”在西安市皇冠假日酒店隆重举行。新食品首席行业专家王传才发表了《寻找中国白酒发展新动力》的主题演讲,他谈到,进入白银十年,中国白酒将出现渠道4.0时代:由过去点状渠道真正迈向面状渠道,专卖店与商超成为驱动白酒市场发展双动力;从重视跑马圈地式创新,走向真正深度渠道运营,重视终端深度挖掘;重视终端深度运营;重视终端深度管理等。

“影响中国白酒最重要的渠道:第一轮是酒店、第二轮团购,第三轮是所谓的超终端,未来是专卖和商超和专卖店!”王传才说道。那轩辕酒面对这种渠道变化下,应该如何发展呢?首先轩辕酒要注重对核心产品的突出与打造,包括产品品牌组合方式,产品内容物差异化,产品包装差异化,产品价格带精准锁定等等。

新食品首席行业专家王传才

其次,两大独立品牌轩辕酒与延安酒必须与丰富产业资源进行战术性嫁接,才能实现商业价值。

再者,轩辕酒的文化底蕴深厚,其“文化国酒”定位具有一定价值,企业应当将轩辕酒与国酒茅台、大唐国酒剑南春等拉抬到一样高度,这对轩辕酒战略扩张有巨大价值。

对于经销商如何选择产品?王传才表示,第一不要被大牌迷惑,而要看企业操作模式;第二不看承诺看服务;第三不看高端看终端;第四,不看面子,看里子,第五不看系统,看资源。

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