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名酒经销商:卖高档白酒成了我的大累赘

“以前的时候,高档白酒是我的摇钱树,现在,已经成了我的大累赘了!”昨天,看着自己店里积压的一箱箱高档白酒,孙先生一脸愁容地向记者倒着“苦水”,“我现在整夜整夜地睡不着觉啊,眼看着生意赚不着钱,可是又没法转行……”

孙先生是一家高档白酒厂家直销店的老板,做这一行已经10年多了,“我干这一行,最难的时间其实就是刚开始的那两年,打开销路之后有了固定的客户了,生意就顺风顺水了”,孙先生甚至用“闭着眼也能挣钱”来形容之前的白酒生意。

但是现在的境况和孙先生描述的截然不同。“哪有人来啊,以前我是一车一车地往外发货,现在可好,一个多月了,一瓶高价酒也没卖出去!年前进的大部分高端产品都压在手里了,照现在的行情,卖白酒想挣钱早着呢!年初的时候都逼得我打算转行了。去年到现在白酒的价格也一直在下降,有好几个月店里都是处在亏损的状态,我是整夜整夜的睡不着觉啊。想转行吧,不知道自己还能够做什么;不转吧,店里又一直在赔钱,现在想想那段日子可真够难熬的”,孙先生如此说道。

为了扭转局面,孙先生也做了很多努力。先是经过上级渠道同意后降价,“现在的高端白酒都要卖出白菜价了”,能听得出孙先生话语中的不甘,年前价格在千元以上的酒,现在价格已经降了好几百块钱,但是就这样还是无人问津。像一款酒现在店里每瓶的价格在848元左右。如果客户真要的话800元也愿意出手。可是依然没有效果,孙先生干脆调整了定位。记者在店里见不到高端白酒了,在显眼的位置摆放的都是价位偏低的产品。他认为改变销售策略后,店里的销售业绩已经得到了改观,最近一个月已经出现了小幅盈利。

在采访完毕的时候,孙先生再次苦笑着对记者重复自己的感慨:“现在,高档白酒我听了就头疼,成了我的累赘了!”

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