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蒋文:政务限制后白酒价格下沉是理性回归

“如果说茅台、五粮液以前的市场价格是一匹脱缰的野马,那么现在只是给它配上了马鞍缰绳。”记者采访河南九州国酒行有限公司董事长蒋文时,他给记者打了这样一个比方。他说,在“禁酒令”之后,由于市场政策等因素,高端白酒价格一路下滑。但下滑后是重新洗牌还是有新的商机,蒋文有他独到的看法。

白酒投资仍是最佳选择之一

蒋文说,政务限制高端名酒的消费,引发了白酒行业高端名酒销量大面积下滑,从而让一些人对投资白酒行业产生质疑。对此,白酒方面的专家观点是,首先,虽然名酒销量下降,但同系列的中低档白酒却稳中有升。业界估算,2011年,河南省白酒总销量为200亿元,2012年河南省白酒总销量为220亿元,较上年度增长10%,五粮液河南市场同比增长18%,从数据分析,河南白酒市场依旧需求旺盛。

其次,白酒沉淀了中国的历史文化,它维系着中国的人情世故,满足了商务宴请及沟通情感需求,形成了独具特色的消费方式。再次,白酒不受国际形势影响,是中国商业少有的一块净土,投资白酒行业,相对风险较小。

最后,中国白酒正处于行业洗牌、资源整合时期,随着五粮液等大品牌大厂商渠道、价格下沉策略的持续推行,地方性、规模小的白酒业被淘汰出局,五粮液等大品牌则会强者越强,此时,投资白酒行业,与巨头联姻,将共享白酒未来的广阔市场。

为此,白酒方面的营销专家认为,白酒行业短期内不会萎缩,长期来看,经过资源整合必将更加有朝气。

价格下沉是理性回归

那么,在此轮白酒价格下沉之后会给市场带来哪些变化?蒋文说,其实,类似茅台五粮液,它们是白酒行业的价格标杆,在此之前,价格可谓一路上涨,茅台的价格甚至一度达到2000元以上,但这种非理性的价格上扬并非是一种正常的市场,可以说这种价格上扬,带动的是整个白酒行业的价格上扬,最终为此买单的仍然是终端的消费者。那么现在,白酒价格下沉,特别是茅台五粮液回归到千元左右或者千元之下,在这种价格标杆的带动下,国内其他品牌的白酒价格也会下调。试想,茅台五粮液白酒价格达到一般消费者能够接受的价格之后,以其强大的品牌影响力,整个市场会是什么样子?

白酒行业知名人士李强在其《寻找白酒行业新动力》一书中说,如果五粮液选择降价,那么整个行业就会翻天覆地,一旦五粮液降到500元,以其强大的品牌力,几乎不做任何投入,便可以横扫次高端价位段的所有品牌,收获整个次高端市场,在普通家庭喜寿宴市场和商务消费形成竞争力。

所以,在选择投资行业的时候,白酒在价格理性回归之时可谓正是时候。

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