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白酒亲民:细分消费群、对位促销才是根本

当谈及白酒现阶段所面临的主要问题时,今世缘酒业河南省区经理刘路表示,主要表现为两方面:第一,供过于求。大量产品库存、行业内的无序竞争都是供过于求的直接表现。第二,行业盲目自信、无序扩张,超越产品本身造成的“物无所值”使得行业出现“脏乱差”和消费盲从现象。价格一味的趋高而产品质量并没有做相应的提升。

他表示,展望未来,有三个方面值得关注。第一,提升产品质量要首当其冲,包括自上而下的行业各种标准、规范的出台。第二,竞争进一步加剧的结果是销售渠道的进一步细分。产品线的调整、价格带的趋低,亲民只是方向,目标消费群的细分归类、对位促销才是营销的王道和根本。第三,品牌大整合阶段即将到来。3-5年后白酒业能否发展成啤酒界的十几家大寡头集团垄断态势值得关注。


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