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祝有华:三年内电商对白酒业无太多实质意义

白酒行业大举迈向电商的同时,记者注意到,企业对于电商的态度基本一致,即电子商务可能是未来白酒行业发展的方向,但目前行业内电子商务的各种模式并不熟悉,认知不够清晰,所以对于做电商还是要理性对待,不能盲目跟风。

思卓战略咨询公司董事长祝有华在接受记者采访时表示,从某种程度来说,现在行业对电商所表现出来的热情,是亢奋和盲目的,至少在三年内,电商对于白酒行业不会存在太多实质的意义。对于这样的判断,祝有华给出的理由是,目前电商的消费人群和白酒的消费人群并不十分吻合,同时,许多第三方电商平台已经成为假冒伪劣产品的重要销售出口,电商平台产品质量问题致使消费者对电商的信任度降低,这对于白酒销售并非利好。

祝有华告诉记者:“我帮一些企业进行过天猫的审核,天猫对进驻企业和产品的审核比较严格,从这方面看天猫对电商的贡献是很大的。如果电商平台都能像天猫那样去审核,电商未来是有机会的。不过我们也必须看到,天猫在淘宝整体的销售比重中占比是很低的。这也许是未来电商发展的空间所在,即真正有品质保障、有信誉的产品和企业存活于电商平台的空间。”对于企业自建电商平台,祝有华认为这样的模式好于与开放电商平台合作,毕竟对于消费者而言企业自建的电商平台类似于企业官网,首先解决了消费者信任度的问题,其次在价格上如果能给消费者一定实惠,又不会对各个区域经销商造成很大的冲击,就能够形成与传统渠道优势互补的局面,当然,如果企业同时能解决物流配送问题,还可以通过联合经销商配送的方式,给经销商创造商业机会,一定程度上解决动销问题。来源:中国酒业报导

 

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