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高端酒销售需建立经销商信心

近日,记者采访了四特酒最大的经销商——南昌飞马商贸有限公司的营销总监夏斌。在谈及高端酒面临的问题时,夏斌表示,目前,高端酒共同面临渠道商信心不足的问题。

夏斌表示,尽管企业都在做稳定价格的工作,但市场上抛售的欲望和心理太强了。高端酒的降价,不是企业也不是经销商主导的,而是由市场本身的规律造成的。“如果市场供需情况令销售商有信心,他把货放在仓库,卖不动也无所谓;但一旦销售商觉得对行业对品牌没有信心,哪怕‘割肉’商家也会选择出货。”

夏斌认为,企业要建立经销商信心,首先需要理顺渠道,界定签约商的资格,制定相应的准入标准;同时加大对经销商的支持力度。

 

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