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蔡芳新:深耕白金酒渠道 力争实现百亿目标

5月31日,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司在贵阳成立。会上,白金酒有限责任公司董事长蔡芳新在发言中指出:经过四年的发展,白金酒从茅台酒厂(集团)的子品牌发展成为集团下属独立子公司,是对白金酒四年来快速发展的一个激励和肯定,也为大茅台战略的实现提供了保证。

过去,白金酒坚持五大创新奠定了市场化运作的成功,即营销创新、产品结构创新、个性化定制酒创新、经销模式创新和广告创新。发展目标和大茅台战略形成了很好的互补关系。

未来,白金酒将继续保持快速发展的势头。通过多体驱动的营销战略,依靠品牌拉动实现白金酒的顺销;同时通过对区域的开发,根据不同市场需要投放不同品牌,设置不同产品运营商;依靠多盘连动,深化分销体系的建设。

目前,白金酒的渠道包括了白金酒礼行、中高端酒店、流通、商超、团购渠道,其中流通渠道和商超超过10万多家,中高端酒店3000多家,新公司成立后将继续推进多款连动,深化网络建设,依靠多品驱动占领中国白酒的中端白酒市场,为此白金酒特别推出了白金酱酒红将A3和A6,终端价分别为138元和196元。


白金酒有限责任公司董事长蔡芳新

蔡芳新提出,在中国酒水传统营销同质化的当下,白金酒将根据中国目前酒水营销的特点,确立白金酒的营销模式,即快速分销、体验营销、动销活动和新闻事件将始终贯穿整个销售之中,由此搅动中国酒水市场,抢占白金酒的市场空间。在茅台集团的规划中,白金酒销售有限公司2013年的销售目标是10.92亿元,2014年计划达到15亿元,2015年实现20亿元的销售规模,到2016年实现在资本市场上市。而在茅台集团实现千亿目标的同时,白金酒的目标是实现百亿销售规模。

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