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价格迁移白酒盈利区间骤减 酒企莫跟降价风(1)

受公务性消费刺激,高端白酒价格虚高是不可辩驳的事实。挤破价格泡沫,遵循市场规律,回归白酒本来的价值是高端白酒当下应该做的。但是,由于高端白酒的降价导致各价格区间的白酒价格整体下降,对白酒行业的发展来说未必是一件好事。没有足够的利润空间就不能支撑一个行业繁荣发展。由竞争压力导致的被迫降价无疑会压缩酒企的生存空间。而且这种价格战只是以企业资金实力为基础进行弱肉强食的野蛮淘汰法则。酒企破局应该从营销方式、产品创新、文化重塑等方面入手,走差异化发展路线。降价只能起到一个短期效果,等消费者习惯以后,非但价格不再具有吸引力,消费者认知中的产品形象也会随之下降。盲目进行价格战的后果很可能让白酒行业步啤酒行业的后尘,进入规模与利润的反比例怪圈。而且降价容易,以后提价可就难了。

上半年以来,从以茅台为代表的高端酒再也没有以往高高在上的姿态,无论是从销量还是价格上都较一年前有了巨大的回落,十年间一直高速增长的白酒行业终于在这个暮春初夏来了个急刹车。高端酒市场在未来的命运也被打上了一个重重的问号。当国家三公的调控把白酒行业真正意义的逼到了改革洗牌的大道上时,降价就成了决定白酒未来的一个转型标杆。而市场回归真实需求,白酒势必也会进入平民消费的新领域,降价如何降,降成什么样,也就成了这场可能会旷日持久转型肉搏战的制胜关键吧。

价格迁移,白酒盈利区间骤减

价格降低等于市场盈利空间的骤减,白酒行业不得已而降之。高端白酒在当下失去高端市场这块肥肉以后,不得不用降价来消化库存和提升业绩。高端酒集体式的行业价格下浮使得白酒的利润区间也无情的被压缩,原先的终端市场酒所代表的性价比价格自然而然的变得没有性价比,应对来自上层品牌的价格挑战自然让中小酒厂一边大骂坑爹,一边不得不把价格调低,一夜之间行业所有关于价格,关于库存的毛病全出来了,降价,经销商日子不好过,要执行,不能再像以前那样逼着人家压货,相反还得好政策供着,经销商们在受了多年厂家的强势后,终于有了点翻身农奴把歌唱的感觉。我们一方面为经销商们待遇提高高兴,一方面依旧可以看到那巨大行业泡沫堆积下来的庞大库存问题。白酒行业正在告别暴利时代,价格区间的压缩也很自然会引出新一轮的价格倾轧。

提着降价之刃互殴的白酒江湖

白酒降价,着实被动,没有人愿意接受却又不得不接受,长期缺乏产业调整、价值定位形成了现今白酒行业的格局,与白酒行业经营者的抑郁相比,消费者远远没有这方面的困惑,降价是件天大的好事,高端酒降价带动的中端酒市场的价格松动,让他们唯一的纠结变成了未来产品的选择,性价比在新的价格体系中要被重新衡量了,所谓的高价酒的价格区间也会被重新定位,三公消费的一夕变故让行业重新认识到大众消费是多么的重要,不惜压缩利润也要在第一时间去占坑找点,让原本这一段位上的群体多少有些手足无措。降价的未来是什么,消化完库存以后呢,在现今看来,酒业大佬们虽然没有明确自己要做什么,但通过降价来打垮竞争对手的心思是谁也看的出来了。 

 

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