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汪歌:利空尚未出尽 利好已然显现

关于行业走势的看法,已经说了不少,继上期本刊推出远景(中国)营销咨询公司总经理朱涛先生站在宏观经济层面和企业应对策略层面的独家分析《大变局》后,本期我们又精心组织了《渠道失衡启示录》,从渠道变化层面微观解读企业渠道建设的趋势。在行业拐点期,我们力图让读者从不同角度尽量全面地看到行业可能出现的变化,并提前做好应对变化的准备。

在与行业朋友交流中,两派观点逐渐清晰。悲观派认为,真正难受的日子还没有到来,二季度肯定比一季度差,三季度比二季度还差,四季度还会继续差下去,下跌的势头要到2014年第二季度才可能触底,而新的一轮增长要到2015年去了。而乐观派却认为,市场已经出现一些好转的迹象,随之而来的中秋、国庆以及元旦、春节将会给我们带来更多的信心。

我没有那么悲观,也没有那么乐观。从白酒已有的数据来看,确实,第一季度白酒增速全面放缓,一些名酒厂的增速回落到个位数,甚至四川省白酒利润出现负增长。因此我同意,第二季度的数字比第一季度更加难看——将会出现不少的负增长,我甚至还同意,第三、第四季度的产量、销量及利润情况可能会更差,但是,我认为这不过是市场惯性下尚未出尽的利空,还会有比这些更糟糕的情况吗?

在我心中,白酒的利空消息已经提前出尽,我更多地看到了白酒利好的消息。比如,杜康第一季度的销售额同比翻了一番;端午节之后,茅台价格的小幅回升和五粮液价格的止跌。再比如,在6月18日由本刊主办的2013新食品赢销先锋华北酒商发展论坛上,北京朝批的老总孙文辉掷地有声地一句话——“朝批的五粮液销售没有下降”——令我有些飘忽的乐观落了地。这让我联想起4月17日在中国酒业协会年会上孙总对我说的另一句话:“你可以从其他人那里拿到低价的茅台,但是从我这里拿不到。”在行业巨变的时候,大商的镇静与自信令我扼腕。

在我看来,镇静与自信,就是白酒最大的利好。同样在华北论坛上,入行不到一年半的华夏酒业董总说,用他们外行的眼光看,白酒的这点痛算什么!国台酒业总经理张春新幽默地在论坛上讲:“十几年前天士力在茅台镇建国台酒厂,有人说我们傻,但是,当时不傻,就没有国台的今天;现在,国台计划扩产几千吨酱酒,又有人说我们不识时务,我要说,没有扩产,就不会有五年、十年之后国台更好的明天!”

还是专做酱酒咨询的左右脑策略咨询机构总经理权图说得好:只有不景气的企业,没有不景气的行业。华北论坛赞助企业十几家,一半是酱酒企业,至少说明行业虽然有点冷,但是酱酒确实有点热。京糖老总白宇涛说,在这段时间参加了十几场类似的论坛,说明白酒人在认真反思、积极应对。三个月来,仅仅《新食品》就组织了十多场论坛活动。白酒行业从来没有像今天这样爱学习和勤讨论。在我看来,能够及时反思的行业肯定是一个充满希望的行业,这也是个利好消息。6月25日,中国酒业协会将在南京组织“茅、五、泸、汾、洋”五家副理事长单位举行白酒领袖峰会,我相信,会后将有更多的利好消息传递出来。7月18日,17大名酒将齐聚北京,通过对中国名酒精神的继承与发扬,寻找新形势下白酒发展的新路径。在这样的行业背景下召开如此规模的名酒领袖峰会,又何尝不是白酒的利好消息呢?

白酒的利空消息正在出尽,而利好消息正在源源不断地传来。我们有什么理由不对2013年下半年的白酒拥有信心,相信白酒会走上一条更加健康的可持续发展之路。

来源:《中国酒业报导》


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